Книга Егерь. Прилив, страница 64 – Николай Скиба

— Я остаюсь на островах.

— Остаёшься? — Варг приподнял бровь. — Торговец с континента, с дорогим зверьком, без клановой поддержки — остаётся на Южных островах? Добровольно?

— Добровольно. Мне нужна база. Склад, контакты, доступ к местным поставщикам. Я собираюсь выстроить торговый маршрут между Югом и Севером. Информация, товары, зелья, ингредиенты — всё, что можно продать и купить.

— Амбициозно, — Варг кивнул. — И зачем тебе я?

— Потому что ты — единственный на островах, у кого это уже есть. Склад, контакты, сеть. Я собираюсь это использовать.

— Использовать! — Варг рассмеялся. — Честный человек! Не «развивать вместе», не «объединить усилия» — использовать! Мне нравится. Хуже нет, когда врут про «общее благо» и «взаимную выгоду», а потом крадут товар со склада. Ты хотя бы сразу говоришь, что хочешь использовать мою сеть. Вопрос — что я получаю взамен?

— Маршруты, которых у тебя нет. Покупатели на континенте, которых ты не видел. И товары, которые на Юге стоят медяк, а на Севере — золотой. И наоборот.

— Например?

— Яды скорпикора. Железы виверн. Хитин каменного краба. Здесь это расходный материал, на континенте — роскошь. Разница в цене — от пяти до двадцати раз, в зависимости от качества.

Варг перестал жевать. Маленькие глаза заблестели.

— Двадцать раз, — повторил толстяк. — Уверен?

— Что-то придумаем.

— Ты точно не врёшь?

— У меня зверёк на плече, которого ты уже оценил. Стал бы владелец такого зверя врать ради сомнительных действий?

Варг откинулся на табурете. Прищурился и думал. Думал быстро, потому что лицо менялось каждую секунду.

— Ладно, — сказал он. — Допустим. Ты даёшь маршруты, я даю базу. Вопрос — доли. И тут, Барут, я тебе скажу прямо: Варг не работает на равных с новичками. Без обид. Ты пришёл на мою территорию, в мой город, к моим поставщикам. Я здесь двадцать лет. Ты — двадцать минут. Это стоит денег.

— Сколько? — спросил Барут.

— Семьдесят мне, тридцать тебе.

Барут не изменился в лице. Фукис на его плече даже не шевельнулся. Торговец помолчал, потом сказал:

— Сорок мне, шестьдесят тебе.

— Тридцать пять.

— Сорок. И вот почему. — Барут поднял палец. — Ты торгуешь ингредиентами на местном рынке. Твоя наценка — десять, может пятнадцать процентов. Потолок. Потому что вокруг — десяток таких же торговцев, которые сбивают цену. Ты конкурируешь за одних и тех же покупателей, и каждый год маржа сжимается. Верно?

Варг молчал. Лицо не изменилось, но грудинку он отложил.

— Я открываю тебе рынок, на котором нет конкуренции, — продолжил Барут. — Континент. Империя, где яды и ингредиенты с Юга — экзотика, за которую платят любые деньги. Наценка — не пятнадцать процентов, а пятьсот. И единственный, кто может обеспечить стабильный канал поставок — это я. Потому что я знаю покупателей. У меня связи в четырёх королевствах, торговые дома, которые годами ждут качественный южный товар. Я — тот человек, который способен открыть границы юга для кораблей просто потому что у нас есть связи. Без меня ты будешь торговать ядом до конца жизни на своём Юге и думать, что это хорошая цена.

Наступила пауза. Я не встревал — это была та битва, из которой мне победителем не выйти.

Варг смотрел на Барута и не улыбался. Маленькие глаза считали, взвешивали и проверяли. Ищейка, которая наткнулась на след и решает — бежать или подождать.