Онлайн книга
Хотите научиться смотреть на свое занятие как на бизнес и зарабатывать на нем серьезные деньги? Тогда книга, которую вы держите в руках, написана специально для вас.
• Как грамотно преподнести и продать людям то, что вы делаете?
• Как быть постоянно востребованным и продавать много?
• Где найти клиентов и как наладить сотрудничество с бизнесами?
• Как раскрутить свой магазин и какую дать рекламу? Ответы на эти вопросы ищите в книге Анны Тюхменёвой.
Оглавление книги
- Для кого эта книга?
- От автора
- Часть 1 Начинаем монетизацию
- Глава 1. Как найти денежную нишу
- Почему талантливые мастера не добиваются успеха?
- Какие виды творчества самые прибыльные?
- Как мастеру заранее определить, что будет иметь успех?
- Четыре причины для того, чтобы найти свою нишу
- Чем лучше не заниматься, если ваша цель не только удовольствие, но и деньги от творчества?
- Оставьте в покое виды творчества, чей пик популярности давно прошел
- Оставьте в покое виды творчества, которые предполагают прозрачную цену
- Находим свою нишу, а не создаем
- Экспресс-консультация
- Задания
- Бонусы к книге
- Глава 2. Создаем вещи, которые захотят купить люди
- Одна задача – одно решение
- Четыре причины создавать адресные вещи
- Проблема должна быть реальной
- Пример успеха мастера: зачем невестам цветы?
- Для кого предназначены ваши работы?
- Самая эффективная адресность
- Проповедуйте уверовавшим
- Зачем вообще определять своих покупателей?
- Маркетинговая задачка
- Экспресс-консультация
- Задание
- Бонусы к книге
- Глава 3. Делаем свой ассортимент прибыльным
- Что включать в свой ассортимент?
- Товары-визитки
- Самые продаваемые товары
- Творческие товары
- Особо дорогие товары
- Товары, которые побуждают к новым покупкам
- Повышаем свою прибыль
- Дополняющие товары
- Особо дорогой вариант исполнения
- Большинство людей выбирает среднюю цену
- За отдельную плату, но при большой покупке бесплатно
- Для повышения суммы чека используйте многоступенчатые бонусы
- Товары-комплекты
- Просто предложите
- Товары в наборах
- Коллекции
- Как побудить покупателей возвращаться. Повышаем лояльность
- Лучший покупатель – тот, который УЖЕ у вас что-то купил
- Используйте нематериальные привилегии
- Скидка на следующую покупку
- Как усилить предложение
- Визуализация бонусов
- Люди наелись скидками и на них не реагируют
- Как мотивировать к бо́льшим покупкам?
- Чек-лист: что класть в свои посылки кроме заказа?
- Вложите в посылку предложение партнера
- Чит-код для тех, кто хочет продавать много через Интернет
- Экспресс-консультация
- Задание
- Бонусы к книге
- Глава 4. Дорогая вещь при небольших затратах. Назначаем верную цену
- Нет поделкам, да шедеврам!
- Заповеди создания дорогой вещи
- Руки и голова
- Если человек умеет рисовать – он настоящий мастер
- Как бороться с привычной ценой?
- За что люди готовы платить больше?
- Дорогие цвета, материалы и узоры
- Дорогие цвета
- Дорогие материалы
- Дорогие узоры
- Не все то золото, что блестит
- Знаки процветания и могущества
- Как преподнести вещь с помощью фотографии?
- Цену создают сопутствующие детали
- Упаковка должна соответствовать содержанию
- Упаковка как способ запомниться
- Три причины повысить цену работы
- Какую ставить цену и чем руководствоваться?
- Что делать с вопросом «Почему за углом дешевле»?
- Почему так дешево?
- Обоснование цены для покупателя и для вас – разные вещи
- Не измеряйте свою цену за работу в зависимости от своих временны́х затрат
- Как подтолкнуть к покупке, не снижая цену?
- Сила спецпредложений
- Экспресс-консультация
- Задания
- Бонусы к книге
- Глава 5. Начинаем активные продажи в Интернете. «Ярмарка мастеров» и другие порталы
- Нужен ли мастеру псевдоним?
- Что выбрать в качестве аватара?
- Зачем нужен баннер?
- Семь рекомендаций мастеру на «Ярмарке мастеров»
- Как категорически не должен выглядеть рассказ о себе
- Мои работы скажут за меня
- Советы по оформлению витрины магазина
- Будьте дружелюбны к новичкам
- Особенность интернет-магазина – стремление сэкономить на доставке
- То, как написано, куда важнее того, что написано
- Как придумать привлекательное описание изделия?
- Пять секретов составления привлекательных описаний
- Чит-код для создания описаний
- Особенность чтения текста с экрана
- Зачем сочинять описания, их все равно никто не читает?
- Ключевые слова
- Как придумать привлекательное название изделия?
- Мыслите штампами!
- Секреты эффектных фотографий
- Советы начинающему фотографу
- Особенности фотографирования работ для «Ярмарки мастеров»
- Что включить в дополнительные фотографии?
- Соблюдайте один стиль во всем магазине
- Правильный выбор места съемки
- Фотография как способ продать больше
- Сто человек не могут ошибаться – собираем отзывы покупателей
- Как стимулировать людей оставлять вам отзывы?
- Как увеличить число своих подписчиков?
- Сила блога на «Ярмарке»
- Другие перспективные порталы для продажи
- Экспресс-консультация
- Задание
- Бонусы к книге
- Глава 6. Продажи через личные блоги
- Какую площадку выбрать для ведения блога?
- Как раскручивать блог?
- Пишите в популярные тематические сообщества
- Как легче всего пройти модерацию?
- Вначале наполните свой блог
- Что конкретно писать в своем блоге?
- Добавьте побольше личного
- Притягательность фотографий
- Кому я все это расскажу?
- Сила вирусных постов
- Вирусные лотереи и конкурсы
- Пример вирусного конкурса
- Боремся с конкурентами
- Задействуйте технику «Обучение в свою пользу»
- Задействуйте технику «Неоспоримое преимущество»
- Изучаем потребности покупателей и создаем их мечту
- Какие еще опросы можно проводить?
- Приучаем покупать больше
- Работа с возражениями
- А с чем я буду это носить?
- Превращайте недостатки в достоинства
- Экспресс-консультация
- Задание
- Бонусы к книге
- Глава 7. Продажи через социальные сети
- Как оформить группу
- Что писать в своей группе?
- Как часто нужно писать
- Сила видеоконтента
- Как определить вирусный потенциал видео?
- Как раскручивать свою группу?
- Раскрутка средствами читателей
- Интересное про лайки
- Что делать, если вы не хотите заниматься раскруткой своей группы?
- Экспресс-консультация
- Задание
- Бонусы к книге
- Глава 8. Успешные продажи на выставках-ярмарках
- Маленькие секреты хорошей подготовки
- Сила портфолио на ярмарке
- Расставляем работы на стенде
- Работы на любой вкус и кошелек
- Как грамотно оформить и сопроводить свои товары?
- Сделайте свой бейдж адресным
- Нестандартные приемы привлечения внимания на ярмарке
- Повышаем свою прибыль на ярмарке
- Товар на сдачу
- Используйте технику овеществления бонусов
- Продавайте подарочную упаковку как отдельную услугу
- Предлагайте мастер-классы в коробке
- Продавайте эффектные полуфабрикаты для творчества
- Скрытые возможности партнерства
- Главный совет напоследок
- Экспресс-консультация
- Задание
- Бонусы к книге
- Часть 2 Специально для опытных мастеров
- Глава 9. Бренд. Популярность. Репутация
- Как создается коммерчески успешный бренд?
- Похож ли ваш покупатель на вас?
- Наделяем свои вещи тайным смыслом
- Создайте свою красивую легенду
- Напишите, во что вы верите и для кого творите
- Рассказывайте о своих лучших покупателях
- Напишите явно, кому ваши вещи не предназначены
- Самый главный секрет
- Будьте абсолютно уверены в том, что вы создаете шедевры и классные вещи
- Популярность – основа доверия
- Мелькайте!
- Еще один способ раскрутки
- Можно ли хвалить себя, но не быть навязчивым?
- Способ мгновенно стать номером один
- Помощь людям как способ стать популярным
- Семь способов быстро повысить свою репутацию
- Выступайте публично
- Экспресс-консультация
- Задание
- Бонусы к книге
- Глава 10. Монетизация мастер-классов
- Пять аргументов за то, чтобы стать учителем
- Моральное право учить
- Как набирать людей на мастер-классы
- Зачем люди ходят на мастер-классы
- Как, кому и где рассказывать о своих мастер-классах?
- Личное взаимодействие
- Свой блог, группа в соцсети
- Реклама в чужих блогах и группах
- Реклама средствами студии
- Другие способы
- Самый ненавязчивый самопиар
- Как сократить число непришедших?
- Наймите себе помощника
- Как описать мастер-класс, чтобы его захотелось посетить
- Основные виды мастер-классов
- Не будьте репетитором
- Как превратить ученика из разового в постоянного?
- Помогайте своим ученикам добиться успеха
- Используйте существующих учеников для привлечения новых
- Как получить дополнительный доход от мастер-классов
- Сделай сам. Мастер-класс в коробке
- Электронный мастер-класс, который станет бестселлером
- Экспресс-консультация
- Задание
- Бонусы к книге
- Глава 11. Определяем свою золотую жилу
- Первый путь поиска золотой жилы. Найдите сферу, в которой люди УЖЕ привыкли платить – и платить много
- Самый яркий пример: свадьбы
- Ландшафтный дизайн и декорирование загородных домов
- Беременность и роды
- Подарки новорожденным и молодым мамам
- Любые праздники
- Что предложить к основным праздникам. Памятка мастеру
- Как увеличить количество праздников, а значит, и заказов к ним?
- Второй путь поиска золотой жилы. Люди платят за свой фанатизм
- Как найти сообщества платажеспособных фанатов?
- Три условия, которые необходимо соблюсти мастеру
- Экспресс-консультация
- Задания
- Бонусы к книге
- Глава 12. Сотрудничество с бизнесами. Налаживаем деловые связи и партнерство
- Помогите заработать деньги другому
- Примеры сотрудничества с людьми, которые зарабатывают на чужих свадьбах
- Кому выгодно сотрудничество с мастерами?
- Примеры партнерства с мастерами
- Как выйти на нужных людей?
- Что сделать, чтобы ваше предложение приняли?
- Если вы ищете партнеров онлайн
- Как сделать себе портфолио и что туда положить
- Сотрудничество с магазинами
- Варианты сотрудничества
- Как предложить сотрудничество магазину?
- Сотрудничество с бизнесами
- Как заинтересовать владельца бизнеса своим творчеством?
- Варианты приложения своих усилий
- Создайте себе буклет или презентацию
- А вдруг мне откажут?
- Экспресс-консультация
- Задания
- Бонусы к книге
- Заключение
- Благодарности
- Расскажите о своих успехах!