Книга Туман в голове. Как укрепить память, развить концентрацию и мышление, страница 36. Автор книги Джим Кэрол

Разделитель для чтения книг в онлайн библиотеке

Онлайн книга «Туман в голове. Как укрепить память, развить концентрацию и мышление»

Cтраница 36

Почему все это важно? Давайте разберемся.

Руки в карманах. Это может означать, что человек чувствует себя расслабленно, комфортно и спокойно. Или он нервничает. Или, того хуже, обманывает. Отличить одно от другого помогут несколько ключевых факторов: обстановка (непринужденная, домашняя… или официальная, рабочая), знакомство с этим человеком, а также положение его головы, плеч и туловища. Сутулится ли он? Втягивает ли голову в плечи, как черепаха, или стоит прямо, раскрыв плечи (знак уверенности в себе)?

Спрятанные большие пальцы рук. Выдать может также и положение больших пальцев рук. Эксперты по языку тела единодушно говорят, что если человек держит в карманах только большие пальцы рук, а остальная часть ладони при этом остается снаружи, то это означает его неуверенность в себе. Он не чувствует себя в безопасности и испытывает социальный дискомфорт. Тренированный глаз сразу считывает сигнал: «Я о себе не лучшего мнения». Зато поднятые вверх большие пальцы говорят о большой уверенности в себе и позитивном настрое.

Дрожащие руки. Если человек не страдает неврологическим заболеванием, то дрожь в руках означает, что он нервничает, боится, пребывает в состоянии шока или травмирован. А если человек совсем не шевелит руками, то он может лгать. «Исследования говорят, что лжецы жестикулируют, двигают руками и ногами и дотрагиваются до собеседника реже, чем правдивые», – говорит писатель и бывший агент ФБР Джо Наварро. (56)

Руки, сложенные домиком. Это похоже на молитву: руки сложены палец к пальцу и по форме напоминают купол церкви. Считается, что этот жест говорит о высокой степени уверенности в себе и сигнализирует о надежности и компетентности.

Когда человек показывает пальцем. Если человек неосознанно показывает на что-то пальцем, то это может говорить о многом. Жестикулируя, человек обычно неосознанно указывает руками на близкого ему (за этим невербальным сигналом особенно важно следить во время совещаний или групповых обсуждений).

Руки поддерживают подбородок. Вы замечали, как во время разговора ваш собеседник опирается на локоть, а подбородок упирает в ладонь? Это довольно надежный сигнал, что ему действительно интересен ваш рассказ. Но если он поддерживает подбородок двумя руками и оба локтя при этом на столе, а его взгляд затуманен… ну, я думаю, вы поняли. (Язык его тела просто-таки кричит: «Мне скучно!»)

Руки на бедрах. Если бы кто-то в такой позе перегородил мне путь на улице в Филадельфии, я бы тут же интерпретировал это как знак агрессии. Но если бы человек в такой позе оказался рядом со мной на сцене перед аудиторией, я бы подумал: «Вот это уверенность!» Всегда важен контекст.

Человек занимает руки предметами. Держит в руках блокнот или папку. Это не касается случаев, когда человек во время разговора делает заметки (например, если это журналист, полицейский, психотерапевт, тренер… ну, вы поняли). В остальных случаях следует иметь в виду следующее. Предмет в руках (блокнот или папка) может играть роль барьера и сигнализировать, что ваш собеседник чувствует себя уязвимым, нервничает или что-то скрывает.

Частое постукивание пальцами или ерзанье. Это может быть сигналом, что человеку скучно, он испытывает нетерпение или расстроен.


Невербальные сигналы ступней

Мы начали с лица, прошли по всему телу и дошли до того, что почти никогда не лжет – до ступней. Большинство людей при разговоре с кем-то концентрируются на его глазах или позе в целом, не уделяя достаточно внимания важным сигналам ног и ступней. Что упускают такие люди?

Первое, на что я смотрю, – куда направлены ступни. Когда люди сидят или стоят, их ступни обычно смотрят в том направлении, в каком они хотят идти. И если вы видите, что чьи-то ступни повернуты в вашем направлении, то с большой долей вероятности можно считать, что их обладатель о вас хорошего мнения. Это работает при общении один на один и в группе. Можно многое сказать о динамике взаимодействия в группе, проанализировав язык тела ее участников, особенно направление их ступней. Если кто-то разговаривает с вами, но при этом они повернуты в направлении кого-то другого, то этот человек наверняка предпочел бы поговорить с тем другим (даже если положение его тела в целом говорит об обратном).

Вот на какие еще сигналы стоит обратить внимание:

Скрещенные ноги. Это говорит о том, что человек «закрыт» или нуждается в уединении.

Постукивание ногой по полу. Когда человек нервничает (или просто перебрал кофеина), его ступни дергаются и совершают мелкие движения. Но Джо Наварро отмечает, что от радости ступни тоже подпрыгивают и «танцуют», так что здесь важно проявлять осторожность и отличать одно от другого.

Поднятые вверх пальцы ног. Это обычно указывает на то, что человек счастлив и спокоен.

Заведенные одна за другую щиколотки. Иногда люди перекрещивают щиколотки или заводят их за ножки стула, когда чувствуют себя неуверенно и ощущают угрозу.

Скрещенные ноги в позе стоя. Люди, которые так стоят, обычно довольно спокойны и уверены в себе.


ДОБИРАЕМСЯ ДО ПРАВДЫ

Распознавание лжи – увлекательная область изучения языка тела с целью обнаружить надежные поведенческие признаки лжи. Эта область – важная часть моей программы. Те, кому удается овладеть этими навыками, получают мощный инструмент для обнаружения истины.

Ключ к овладению искусством распознавания лжи – научиться искусно использовать все свои ощущения. Поведенческие признаки лжи (вербальные и невербальные) можно заметить за первые несколько секунд после того, как человеку был задан вопрос.


Внимание, внимание, внимание!


Умейте слушать. Это отличный способ обнаружить ложь и развить интуицию. Мне нравится добираться до правды, задавая вопросы, требующие ответа лишь «да» или «нет». Этот подход я развил за годы деятельности в роли менталиста.


Шаг № 1. Расшифровывайте вербальные знаки. После того как вы задали вопрос, отмечайте:

➧ изменился ли тон собеседника;

➧ стал ли он говорить тише;

➧ слышится ли в голосе стресс;

➧ стал ли он четче выговаривать окончания слов;

➧ отвечает ли он пространно;

➧ колеблется ли он.


Шаг № 2. Расшифровывайте невербальные знаки. После того как вы задали вопрос, отмечайте:

➧ краснеет ли собеседник;

➧ теребит ли пальцы, переминается ли с ноги на ногу;

➧ покусывает ли губы (как Билл Клинтон);

➧ морщит ли губы;

➧ морщит ли нос (обычно это означает, что собеседнику что-то не нравится);

Вход
Поиск по сайту
Ищем:
Календарь
Навигация