Вспомните о тех, кто добился выдающихся успехов в той или иной области. Вспомните, кто из них, продвигая себя, оставался самим собой, отстаивал свою исключительность, а кто скрывал свою истинную суть под многочисленными слоями лака. Многие известные на весь мир люди – например, мать Тереза – никогда не прилагали явных усилий, чтобы выделиться на фоне остальных. Они лишь искренне и с полной самоотдачей исполняли свою миссию, не заботясь о том, станут они знаменитыми или нет. А в чем заключается ваша миссия?
«Я не добьюсь успеха, если не проявлю свою внутреннюю суть на все 100 процентов, – говорит Майкл Риз. – Нужно рисковать, быть смелым. Нужно определить свои сильные стороны, открыть свой внутренний огонь». Мэдлин Абель-Кернс добавляет: «В подростковом возрасте я пыталась выдавать себя за ту, кем не была в действительности. Это была детская бравада, маска. Я всегда считалась неплохой актрисой. Интроверту часто удобно прятаться под той или иной маской». Певица рассказывает о том, как ей удалось побороть в себе стремление скрываться под маской: «Только сейчас мне удалось расстаться со своей маской и проявить свои подлинные качества. И хотя иногда у меня по-прежнему возникает желание играть не свою роль, я легко справляюсь с этим искушением. Все же я предпочитаю быть собой!»
Что заставляет вас чувствовать себя комфортно в «своей шкуре»?
Аутентичность ассоциируется с комфортностью пребывания в «своей собственной шкуре». Для этого нужно принимать себя таким, какой вы есть, со всеми достоинствами и недостатками. «Чтобы чувствовать себя комфортно в своей собственной шкуре, я переключаю внимание на свое внутреннее “я”, рисую в воображении все то, что подробно описываю словами, чтобы собеседник мог представить такую же картину, какая возникла в моем воображении, и почувствовал то, что приносит нам обоим внутренний комфорт», – говорит доктор Герсида Джоунс, которая преподает гидроаэродинамику в Нью-Йоркском университете. Вспомните моменты своей жизни, когда вы чувствовали себя максимально комфортно, будучи самим собой. Где вы находились, когда у вас возникало это ощущение? Чем занимались в это время? Кто находился рядом с вами, если вы были не наедине? А теперь попытайтесь перенести это ощущение в настоящее время: какие аспекты вашего внутреннего «я» дают вам ощущение максимального комфорта сейчас?
Персональный билборд
Теперь, после того как мы проанализировали ваши сильные стороны с разных точек зрения и определили, как постоянно держать их в поле зрения, чтобы продвигать себя с помощью внутренне присущих вам качеств, выполним упражнение по созданию своего персонального бренда
[11]
. Дэвид Виньямури, автор книги «Случайные шедевры брендинга», определяет концепцию брендинга следующим образом: «Это обещание – способ, позволяющий потребителям или другим людям экономить время, поскольку им известно, что вы выполняете определенную работу лучше, чем другие».
Помните, в начале этой главы я упоминала о билборде? Воспользовавшись аффирмацией – в данном случае она будет служить своеобразным трамплином, – придумайте послание, с которым вы хотели бы обратиться к своей целевой аудитории, чтобы представить ей ваш личный бренд. Например, Мэдлин Абель-Кернс придумала такой вариант: «Белые, пушистые облака на фоне голубого неба – облака, за плавным течением и изменчивыми формами которых хочется наблюдать часами. Несколько слов крупным черным шрифтом: “Музыка пробуждает лучшее в человеке”. Затем мое имя и дата моего следующего выступления».
А теперь ваша очередь. В представленную ниже форму впишите четкий и лаконичный заголовок для своего билборда, набросайте подходящее изображение или вставьте фотографию (рисунок из журнала). Впишите также какое-нибудь другое краткое послание, которое вам хотелось бы добавить, чтобы заставить членов вашей целевой аудитории, проезжающих мимо билборда, совершить желательное для вас действие.
В следующей главе мы сделаем больший акцент на действиях. Вы составите график дел, которые хотите выполнить, с указанием точных сроков начала и завершения каждого и составите четкий план выполнения каждого из этих дел. Разработаете маркетинговый комплекс, то есть комплекс действий по самопродвижению, соответствующий вашему бюджету и в максимальной степени способствующий достижению цели. Когда вы будете рассматривать те или иные варианты действий, то наверняка обнаружите, что некоторые из них кажутся вам более привлекательными (или менее неприятными!), чем другие. Исходя из своих достоинств и сильных сторон, вы определите, что подходит вам больше, вместо того чтобы заставлять себя делать то, к чему вы не приспособлены и к чему у вас не лежит душа.
Размышления и действия
Чему вы научились
1. _________________________________________________________________________________________________
2. _________________________________________________________________________________________________
3. _________________________________________________________________________________________________
Глава 3. Стратегия
Разработка успешной маркетинговой программы
Будь вы похожи на других, я бы посоветовала универсальный метод повышения популярности. Но поскольку вы неповторимы, почему бы не найти такой метод самопродвижения, который был бы эффективен с точки зрения вашей индивидуальности и личных предпочтений? То, что общительная коллега уверенно строит свою карьеру, не пропуская ни одного корпоративного мероприятия, вовсе не означает, что вы должны поступать точно так же. Вы добьетесь бóльших успехов, опираясь на свои сильные стороны: умение выстраивать глубокие и длительные отношения, анализировать, думать, прежде чем говорить, глубоко изучать свой предмет. Благодаря им вы не только заявите о себе, но и принесете пользу окружающим. Однако в основе самопродвижения – по крайней мере в том виде, в каком я его представляю, – стоит не ваша личность, а желание помочь людям и предложить им нечто ценное. Но прежде они должны узнать о вас, и ваша задача – проинформировать их.
В этой главе вы определите цели самопродвижения и разработаете стратегию, соответствующую не только вашему плану и бюджету, но и темпераменту. В руках интровертов планирование превращается в мощный инструмент, поскольку позволяет нам заглянуть вглубь себя и спокойно все обдумать, прежде чем что-то сделать или сказать. Даже если вы не склонны к планированию, вы найдете здесь много интересных предложений и идей, предназначенных для того, чтобы заявить о себе. Вы создадите комбинацию рекламных мероприятий, или маркетинговый комплекс. Выбирайте то, что вам по душе – или хотя бы не вызывает неприятия! – и поступайте на службу собственной популярности.
