Итак, раньше интеграция, безусловно, служила источником конкурентных преимуществ. Провайдеры, которые специализировались либо на обслуживании сетей, либо на работе с абонентами, просто не могли выжить. Любые изменения в характере услуг требовали соответствующих перемен в физической процедуре передачи сигналов, и наоборот.
Наконец, рассмотрим ценности наших лидеров. Стоимость услуг коммуникации обычно значительно меньше, чем их цена, и это оправдано. Провайдерам необходимо получать высокие надбавки на себестоимость, – а иначе невозможно амортизировать фиксированные издержки на создание и техническое обслуживание сетей. Провайдеры зарабатывают деньги, продавая услуги местной и международной/междугородней телефонной связи и осуществляя доставку сигналов. Абоненты – как физические, так и юридические лица. Так сложилось, что участники игры в отрасли обычно специализировались в области передачи голосовых сигналов. Они вычисляли издержки и назначали тарифы, учитывая длительность разговора, дальность звонка и время суток, в которое был сделан звонок. Со временем провайдеры не могли не откликнуться на спрос на передачу данных, и постарались «приладить» эти услуги к своим сложившимся сетям и бизнес-моделям.
В 2003 году совокупный доход семи крупнейших провайдеров (Verizon, MCI WorldCom, SBC, BellSouth, Quest, AT&T, Sprint) составил 200 миллиардов долларов, из которых 60 % пришлось на валовую прибыль. Компании группы RBOC в основном получают прибыль за счет индивидуальных абонентов (55 % всей выручки); компании международной и междугородней связи приобретают львиную долю своего дохода (от 60 до 70 %) за счет организаций. Доля выручки от таких видов услуг, как передача данных и услуги мобильной связи, составила 20 % для каждого вида услуг
{194}.
Итак, ресурсы, ценности и процедуры определяют сильные и слабые стороны наших лидеров. В следующем разделе мы отвлечемся от конкретных игроков, чтобы понять, в какой мере обстановка в отрасли способствует возникновению и развитию «подрывных» инноваций.
Признаки изменений в телекоммуникационной отрасли
В главе 1 мы высказали предположение, что больше всего возможностей для инноваций, способных изменить лицо отрасли, таят те сектора, где нет потребления или качество предлагаемых продуктов для потребителя избыточно. Можем ли мы сейчас, в начале 2004 года, обнаружить свидетельства того, что в телекоммуникационной отрасли присутствуют такие группы потребителей?
Итак, есть ли в отрасли «непотребители»? На первый взгляд, вопрос кажется просто смешным: практически в каждом доме и в каждом офисе есть телефон, и не один. Но всегда, когда задается такой вопрос, ему сопутствует и другой: можно ли придумать новые способы использования коммуникационных услуг – то есть такие ситуации, в которых люди хотели бы общаться привычным для них способом, – беседуя, – но пока не могут? Кажется, что на такой вопрос уже можно дать положительный ответ. Есть довольно много ситуаций обмена данными и информацией, когда люди не могут использовать привычный, речевой способ общения. Например, люди, которые связываются с коллегами в основном через Интернет, хотели бы найти простой способ с ними поговорить. Подростки, которые общаются в Интернете с друзьями, используют сервис обмена мгновенными сообщениями, – и набирают текст, вместо того чтобы разговаривать со своими корреспондентами. Есть и другие разновидности «непотребителей». Например, многие владельцы предприятий малого бизнеса не имеют возможностей для того, чтобы использовать в своем офисе услуги телефонной связи мирового класса. Разработка продуктов и услуг, предназначенных для таких потребителей, позволит добиться значительного роста, ведь такие продукты и услуги будут носить «подрывной» характер.
Другая группа, чье присутствие на рынке обычно возвещает о грядущих переменах, это потребители со скромными запросами. Но неужели компании, работающие на рынке, предлагают абонентам избыток качества, – неужели функциональность и надежность услуг телефонной коммуникации превышают требования клиентов? Ответить на этот вопрос очень непросто.
Коммутируемые телефонные сети общего пользования, через которые провайдеры предоставляют услуги телефонной коммуникации, – это, безусловно, невероятное изобретение. Позвонить по телефону можно, даже находясь в очень сложной ситуации. А поскольку система обеспечивает свои сети энергией от независимых источников электричества, то даже когда возле вашего дома бушует ураган, и падающие деревья уже оборвали все линии электропередач, ваш телефон не прекращает работать ни на минуту.
И все-таки есть признаки того, что для некоторых абонентов такие возможности – это намного больше, чем им реально необходимо. Все больше и больше абонентов переходят на услуги сотовых операторов, отказываясь от использования обычных проводных сетей. Эти люди готовы даже примириться с относительно несовершенным качеством технологии, потому что взамен они получают удобство и предельно низкие, как они считают, цены на звонки
{195}. Широкое распространение мобильных телефонов, которые, заметим, в условиях их полной разряженности становятся совершенно бесполезными, заставляет задуматься о том, насколько люди вообще ценят ту безопасность, которую обеспечивают им обычные проводные линии связи. Все это свидетельствует о том, что в некоторых секторах рынка функциональность и надежность уже побеждены новыми благами, такими как удобство и «мобильность»
{196}.
В главе 1 мы также предлагали оценить внерыночные факторы – насколько они влияют на развитие инноваций. Уже двадцать лет правительство пытается открыть рынки отрасли для конкуренции. И несмотря на все усилия, компании, которые обслуживают физических лиц, в итоге все равно не могут освободиться от пут государственного регулирования. Поэтому совершенно естественно ожидать, что инновации будут зарождаться в тех зонах, где услуги предлагаются организациям и предприятиям: там у компаний есть и стимулы, и возможности для того, чтобы развивать инновационные продукты.
