Дельфины, как правило, принадлежат к Типу А, но ближе к невротическому и тревожному концу спектра. Это может лечь тяжким бременем на их кошельки. Согласно израильскому исследованию
[173], когда люди попадают в пекло (а 139 испытуемых жили в городе, регулярно подвергавшемся ракетному обстрелу), то отправляются за покупками для снятия стресса. Приобретение вещей не делало их счастливее и не давало ощущения безопасности, но они все равно покупали.
Еще кое-что, на что стоит обратить внимание, чтобы сохранить свой бюджет, – ритм голода. Как известно, никогда не стоит ходить за продуктами, будучи голодным, или вы унесете из магазина все. Голод подстегивает траты и на непродовольственные товары
[174]. В эксперименте голодные испытуемые быстрее и с жадностью хватали товары, даже несъедобные, такие как зажимы для бумаг. В полевом исследовании ученые опросили 81 покупателя о степени голода на выходе из гипермаркета и просмотрели их чеки. Голодные приобрели больше непродовольственных товаров и потратили примерно в два раза больше, чем сытые, вне зависимости от настроения и длительности пребывания в магазине.
Обзор ритмов
Ритм импульсивных покупок: искушение перед покупкой во время возбуждения (и для женщин – перед менструацией).
Ритм шопинг-терапии: покупки с целью улучшения настроения.
Ритм Типа А: покупка как способ измерить свои личные достижения; покупка в состоянии сильного стресса или тревоги.
Ритм голода: большие траты на пустой желудок.
Неподходящее время для покупок
Неподходящим считается период, когда вы склонны тратить больше.
Женщины: в течение недели до менструации и за два часа до еды.
Мужчины: за два часа до еды.
Оптимальное время для покупок
«Оптимальным» считается время, когда вы не склонны к излишним тратам и покупаете: 1) не на голодный желудок, 2) в периоды спада энергии и 3) при сниженном возбуждении. Иными словами, после обеда.
Дельфин: 13.00.
Лев: 12.00.
Медведь: 14.00.
Волк: 15.00.
«В “Амазон”, наверное, думают, что я умерла»
Дельфин Стефани рассказывала, что вечером после ужина она проводит время за просмотром веб-сайтов. «Мне казалось, что шопинг расслабляет, но когда я узнала о склонности к приобретательству во время стресса, то поняла, что и сама делала покупки в состоянии возбуждения. Это была рефлекторная реакция. При первых признаках нервозности – с вечерним приливом уровня кортизола – я садилась за компьютер. Сейчас я пользуюсь приложением для блокировки сайтов интернет-магазинов в определенные часы и занимаюсь в это время другими вещами, которые действительно успокаивают: например, читаю или принимаю ванну. Уверена, в “Амазон” думают, что я умерла! И вот что хочу сказать: счета по кредитной карте стали гораздо меньше».
Разбогатеть
Провал: попытки сколотить состояние, используя стратегии, противоречащие личностным характеристикам своего хронотипа.
Успех: пользоваться преимуществами личностных характеристик своего хронотипа, чтобы разбогатеть.
Простая наука
Эта книга не затрагивает вопросы «как» или «что». За подсказками по инвестированию, накоплениям и инсайдерским сделкам вам придется обратиться к другим источникам. И конкретных хитростей о времени дня и дне недели для составления хеджированного портфеля (что бы это ни значило) у меня тоже нет. Я расскажу вам о том, как личностные характеристики каждого хронотипа можно обернуть в свою пользу, стремясь к устойчивому финансовому положению.
Например, среди успешных Львов распространен ритм утреннего ритуала. Они рано встают и по максимуму используют несколько часов тишины до того, как проснется весь мир. В список гигантов бизнеса, которые просыпаются до 6.00, входят настоящие и бывшие генеральные директора Apple, AOL, Bloomberg, Cisco, Conde Nast, Chrysler, Disney, General Electric, General Motors, Oxygen, PepsiCo, Procter & Gamble, Starbucks, Unilever, Virgin, Xerox, – и он далеко не полный. Почему богатейшие люди ставят бодрствование выше сна и вылезают из кровати с первыми лучами солнца? Страсть к достижениям заложена в их ДНК.
Львы амбициозны, склонны к соперничеству, преуспевают в бизнесе чаще, чем другие хронотипы, и нередко указывают на свой график как на причину успеха. Бизнес-журналист Лора Вандеркам написала на эту тему целую книгу под названием «Что самые успешные люди делают до завтрака» с описанием утренних ритуалов десятков богатых и влиятельных личностей. Итак, чем же они заняты, пока остальные спят? По словам Вандеркам, они делают зарядку, работают над интересными проектами, медитируют, составляют списки дел, проводят время с семьей, разрабатывают стратегии для масштабных планов, проверяют почту, входят в курс дел и связываются, как можно предположить, с другими Львами для разработки плана мирового господства.
«Рано в кровать, рано вставать, горя и хвори не будете знать» – эту поговорку часто приписывают Льву Бенджамину Франклину, который также был ярым сторонником планирования дня и начинал свое (раннее) утро с вопроса: «Что хорошего я сделаю сегодня?» Его утренний ритуал с 5.00 до 8.00 включал «подъем, омовение, обращение ко Всемогущему Богу; измышление дел предстоящего дня и принятие решений; продолжение дел текущих; завтрак». Или более современными словами: «Встать, принять душ, заняться медитацией, спланировать дела на предстоящий день и пообещать их выполнить, войти в курс текущих дел, а потом ПОЕСТЬ!» Неплохой план.
Дельфины и Медведи утром малоактивны, и заставлять себя следовать утренним ритуалам Льва будет для них потерей времени, необходимого им для избежания депривации (которая ни для кого НЕ станет дорогой к процветанию). Тем, кому нужно больше времени, чтобы раскачаться, стоит обратить внимание на ритм гениальной идеи, то есть использования творческого времени для поиска блестящих идей, которые принесут им доллары.
Прежде чем углубляться в конкретику идей, вкратце объясню их происхождение. Есть три системы мозга, отвечающие за генерацию идей.
• Контрольная система. В нее входят префронтальная кора и задняя теменная кора. Они включаются, когда вы сосредоточены и сконцентрированы на решении сложных проблем.
