Далее в ходе интервью Кейн повторил утверждение о необоснованности обвинений.
Блитцер. Но… вы же понимаете, две женщины уже заявили, что с вашей стороны были сексуальные домогательства. А теперь вот вдруг появилась еще одна дама, и она сказала, что у нее с вами были любовные отношения…
<…>
Кейн. И не забывайте, что слова первых двух были выдумкой, абсолютной ложью. Им не удалось обосновать свои заявления, и я, обращаясь к прессе и общественности, рассказал все как есть, озвучил все факты. Теперь пусть народ решает, кому верить — тем женщинам или мне. Выдумкой и ложью также являются слова, с которыми сегодня к обществу обратится третья из упомянутых вами дам.
Обратите внимание на ключевые фразы. Первая из них: «Мы почти две недели следим за разного рода сплетнями по поводу якобы совершенных мной преступлений и можем с уверенностью сказать, что ни одна из них почвы под собой не имеет. Дело в том, что те, кто подозревает меня в этих ужасных поступках, не в состоянии документально или хоть как-нибудь еще подтвердить мою вину». И еще одна: «Не забывайте, что слова первых двух были выдумкой, абсолютной ложью. Им не удалось обосновать свои заявления…»
Применив Схему, мы заметили в приведенных репликах следующее неумышленное саморазоблачение: обвинения против Кейна «не имеют под собой почвы» и являются «абсолютной ложью» не потому, что с его стороны не было сексуальных домогательств, а лишь потому, что пострадавшие женщины не могли доказать обоснованность своих утверждений. Интересно, что Кейн добавил: «Выдумкой и ложью также являются слова, с которыми сегодня к обществу обратится третья из упомянутых вами дам». Это слова о Джинджер Уайт.
Читая текст интервью далее, видим, что, говоря о характере взаимоотношений с Уайт, Кейн вновь сформулировал неумышленное саморазоблачение. Вот этот фрагмент:
Блитцер. Вы сказали, что вас с ней связывает дружба. Конечно, вопрос мой прозвучит, наверное, не слишком деликатно, но было ли это что-то вроде романа?
Кейн. Нет, это не был роман.
Блитцер. Была ли у вас сексуальная связь?
Кейн. Нет.
Блитцер. Никогда?
Кейн. Никогда.
Блитцер. И если эта женщина утверждает, что секс у вас с ней был, то, значит, она лжет? Я правильно вас понимаю или…
Кейн. Вольф, давайте сначала подождем и посмотрим, как будут развиваться события. Не хотелось бы оказаться прижатым к стенке какими-нибудь данными, которые пока не озвучены.
Предложение «Не хотелось бы оказаться прижатым к стенке какими-нибудь данными, которые пока не озвучены» звучит разумно, однако если взглянуть на него через призму Схемы, то можно увидеть неумышленное саморазоблачение: «Если Уайт скажет, что у нас с ней был секс, то это будет правда».
Итак, как же натренировать себя, чтобы замечать эту правду внутри лжи, то есть неумышленное саморазоблачение? Для начала запомните: когда возникает ситуация, в которой от произнесения или сокрытия правды зависит репутация и благополучие вашего собеседника, о его намерениях вам очень многое скажут употребляемые им слова. В главе 2 мы писали, что одна из главных проблем в общении между людьми заключается в разнице понимания одних и тех же слов, приводящей к разным мнениям и поступкам. Когда вы разговариваете с человеком, стремясь получить достоверную информацию, крайне важно обращать внимание на формулировки его ответов. Причем тщательно следите за тем, какую смысловую нагрузку заключает в себе буквальная сторона этих ответов.
Когда-то специалисты по внешним связям организовали наше взаимодействие с крупной корпорацией, принадлежащей членам одной семьи. Начальник их отдела безопасности, бывший агент ФБР, которого мы будем называть Стив, однажды сообщил нам, что им позвонил неизвестный мужчина и сказал, что бандиты предложили ему участие в похищении детей владельцев корпорации. Мы отследили звонок и выяснили, что абонент находился в Южной Африке. Будем называть этого абонента Рауль. Общением с Раулем вплотную занялся Стив. На протяжении довольно долгой беседы удалось собрать наиболее значимые сведения, без которых трудно было бы оценить степень угрозы, нависшей над детьми.
Рауль сказал, что готов предоставить еще более важные подробности, и ближе к концу разговора со Стивом предложил в обмен на две тысячи долларов выслать нам видеозаписи, на которых запечатлено обсуждение запланированного похищения детей. У нас не было причин сомневаться в том, что вся эта история могла закончиться очень плохо, не отнесись мы к ней со всей серьезностью. Чтобы оценить сложившуюся ситуацию еще точнее, мы совместно изучили текст телефонного разговора между Стивом и Раулем. Особенно существенным нам показался тот фрагмент их беседы, в котором после настойчивых попыток Стива получить максимально полную информацию о готовящемся похищении Рауль, явно испытывая тревогу, все-таки рассказал важные детали, в том числе и о том, какая роль в преступлении отводилась ему.
— Это все? — спросил Стив.
— Слушайте, уважаемый, — отреагировал Рауль, — я уже рассказал вам больше, чем они рассказали мне.
Вот это и был ключевой момент. Момент лжи. Посмотрите на буквальный смысл ответа Рауля. Перевести его на честный язык можно примерно так: «Все, что я вам говорю, я выдумываю на ходу».
Стив проделал огромную работу, чтобы предоставить нам богатый материал для анализа. Обнаружив определенное количество сигналов, в том числе ряд неумышленных саморазоблачений, мы пришли к заключению, что угроза похищения детей была дутая от начала до конца. Дальнейшее расследование показало, что Рауль уже не первый раз вымогал подобным способом деньги у семей, владевших крупными фирмами и корпорациями. Сейчас мужчина отбывает наказание в тюрьме.
Конечно, неумышленные саморазоблачения можно заметить и в обычной повседневной жизни, сильно отличающейся от мира спецслужб и криминала.
Фил вспоминает, как к нему однажды обратился человек, который собирался взять на должность в своей компании одну вроде бы неплохую соискательницу. Он попросил проверить ее на честность. Клиенту не хотелось, чтобы в его организации оказался очередной «летун».
В ходе беседы Фил спросил претендентку, какими словами она бы попыталась убедить работодателя в том, что подходит для желаемой должности лучше всех остальных соискателей.
— Я бы сказала ему, что у меня образование гораздо лучше, чем у них, а навыки, которые требуются для этой работы, доведены до высочайшего уровня, — ответила женщина. — И добавила бы, что он будет скучать по мне, когда я уйду.
Этим неумышленным саморазоблачением было сказано все. Фил и обратившийся к нему клиент получили яркое свидетельство меркантильности женщины, претендующей на должность.
Теперь давайте перейдем на чуть более глубокий уровень понимания неумышленного саморазоблачения. Зачастую в речи лжеца его нечистые намерения отчетливо проступают после так называемого вопроса о наказании. Этот вопрос подразумевает высказывание опрашиваемого человека о степени возмездия, наиболее подходящей для того, кто совершил проступок или преступление. Звучит вопрос о наказании примерно следующим образом: «Какой расплаты, по-вашему, заслуживает человек, совершивший то, в чем подозревают вас?»
