Онлайн книга
Перед вами практическое пособие по распознаванию лжи, которое читается как шпионский роман! И неудивительно: практики, идеи, методы, описанные здесь, были открыты не психологами в уютных кабинетах и университетских аудиториях, а сотрудниками ЦРУ во время допросов агентов иностранных разведок и подозреваемых в тяжких преступлениях.
Авторы этого потрясающего руководства не ученые, а опытнейшие практики, которые десятилетиями вели очные ставки, вербовали агентов и выслеживали шпионов. Они научились чувствовать ложь, видеть ее, понимать ее суть. Из этих знаний и наблюдений за поведением людей, их вербальных и невербальных сигналов возникла Система обнаружения лжи.
Система многократно проверена в ЦРУ и приобрела огромное число последователей в других сферах — ее поклонниками стали сотрудники юридических фирм, крупных корпораций, финансовых компаний с Уолл-Стрит. Очередь за вами! Авторы научат вас виртуозно распознавать ложь коллег, друзей, возлюбленных и даже собственных детей, а также расскажут десятки историй невероятных разоблачений. Начав читать, вы уже не сможете оторваться!
Оглавление книги
- Слова благодарности
- Введение
- Глава 1. О том, как трудно порой быть беспристрастным
- Глава 2. Что может вам помешать выявить ложь
- Глава 3. Наша Схема
- Глава 4. Парадокс выявления обмана: чтобы узнать правду, нужно сначала игнорировать правду
- Глава 5. Как звучит ложь
- Отсутствие ответа как такового
- Абстрактное отрицание
- Отказ от ответа
- Повторение вопроса
- Фраза-передышка
- Противоречивые утверждения
- Фраза-атака
- Неуместный вопрос
- Чрезмерно специфический ответ
- Неуместная вежливость
- Чрезмерное преуменьшение
- Недовольство ходом опроса
- Непонимание простого вопроса
- Фраза-ссылка
- Религиозное прикрытие лжи
- Избирательность памяти
- Оговорка
- Уверительное высказывание
- Глава 6. Самый эффективный способ лгать
- Что делать, если потенциальный лжец произносит уверительные высказывания?
- Варианты вербального признака «уверительное высказывание»
- Глава 7. Гнев лжеца
- Глава 8. Как выглядит ложь
- Поведенческая пауза
- Вербальная/невербальная рассогласованность
- Прикрывание глаз или рта руками либо закрывание глаз
- Покашливание, прочищение горла или сглатывание
- Прикосновение рук к лицу или другим участкам головы
- Поиск точки опоры
- Прихорашивание или наведение порядка
- Глава 9. Правда внутри лжи. Неумышленное саморазоблачение
- Глава 10. Нельзя получить ответы, не задавая вопросы
- Фрагменты допроса О. Джей Сипмсона
- Как звучит правильный стимул
- Дополнительные вопросы
- Типы вопросов, позволяющие добиться наилучшего эффекта во время разговоров с потенциальным лжецом
- Типы вопросов, которых следует избегать в ходе беседы с потенциальным лжецом
- Глава 11. Как уложить обманщика на лопатки
- Не задавайте отрицательные вопросы
- Предваряйте ключевые вопросы «прологами»
- Важные пункты «пролога»
- Самообладание
- Не давите на собеседника, если он прибегнул к психологическому алиби под названием «избирательность памяти»
- Примените тактику «расширенного фокуса внимания»
- Глава 12. Будьте осторожны
- Нарушение зрительного контакта
- Закрытая поза
- Общая эмоциональная напряженность
- Преждевременный ответ
- Покраснение лица или непроизвольное сокращение лицевых мышц
- Сжимание пальцев или ладоней
- Тактика пробных вопросов
- Глава 13. Хрестоматийный пример умышленной лжи
- Глава 14. Подводя итог
- Что делать дальше?
- Приложение 1. Списки рекомендуемых вопросов
- Как вести разговор с соискателем на должность няни для ваших детей
- Как разговаривать с ребенком о наркотиках и алкоголе
- Как говорить с любимым человеком, если вы подозреваете его в измене
- На случай, если вы подозреваете человека в краже
- Приложение 2. Пример распознавания лжи по Схеме
- Краткое вступление
- Интервью Боба Костаса с Джерри Сандаски
- Глоссарий
- О людях
- Филипп Хьюстон
- Майкл Флойд
- Сьюзан Карнисеро
- Человек, который запечатлел итоги нашего многолетнего совместного опыта распознавания лжи в виде этой книги