Не способствует диагностике мотива и существующая понятийная неразбериха, при которой одни авторы под мотивом понимают потребности, другие — предмет удовлетворения потребности и т. д. Естественно, и методики выявления таких «мотивов» совершенно разные.
Таким образом, выявление мотивов человека дело трудное, но не безнадежное. Оно требует комплексного использования различных методик, позволяющих выявлять глубинные причины поведения человека (потребности, мотивационные установки, мотиваторы, состояние в данный момент), а не только цели. Однако при этом следует все же учитывать, что, как и любая психологическая диагностика, определение мотивов поведения — это вероятностный процесс, не дающий в ряде случаев стопроцентной гарантии правильности диагноза.
Приложение
I. Научный словарь терминов, характеризующих мотивационную сферу личности
Абулия (от греч. а — отрицательная частица и bale — воля) — патологическое нарушение психической регуляции действий, проявляющееся в отсутствии побуждений к деятельности, в неспособности принять решение и осуществить нужное действие, хотя необходимость его осознается.
Альтруизм (от лат. alter — другой) — система ценностных ориентации личности, при которой центральным мотивом и критерием нравственной оценки являются интересы другого человека или социальной общности; стремление к бескорыстному оказанию помощи другому. Термин введен французом О. Контом.
Ананказм (от греч. anancamus — принуждать, заставлять) — императивное воздействие на мотивацию поведения человека.
Антиподная мотивация — влияние на мотивацию субъекта путем выражения сомнения в его возможности совершить что-то, «задевая» его честолюбие.
Аттитюд — устойчивая тенденция к определенной форме поведения в заданной ситуации.
Аттракция (от лат. attrahere — привлекать, притягивать) — процесс взаимного тяготения людей друг к другу, привлекательность одного человека для другого.
Аффилиация (от англ. to affiliate — присоединяться) — потребность в общении, в эмоциональных контактах, стремление быть среди других людей.
Вероятностное прогнозирование — предвосхищение будущего, основанное на вероятностной структуре прошлого опыта и информации о наличной ситуации.
Влечение — тяга (стремление) к чему— или кому-либо без отчетливого понимания ее причины.
Внешняя мотивация — то же, что экстринсивная мотивация (см. ниже).
Внутренняя мотивация — то же, что интринсивная мотивация (см. ниже).
Градиент цели (от лат. gradientis — шагающий) — изменение силы мотива в зависимости от «психологического расстояния» до цели.
Графомания (от греч. grapho — пишу и mania — страсть, влечение) — непреодолимая страсть к сочинительству при отсутствии необходимых для этого способностей.
Детерминация — причинная обусловленность событий и явлений внешними и внутренними факторами (стимулами, раздражителями).
Долженствование — необходимость совершения чего-то в связи с принятой социальной ролью, взятыми на себя обязательствами.
Желание — отражающее потребность переживание, перешедшее в действенную мысль о возможности чем-либо обладать или что-либо осуществить; осознанное стремление к осуществлению чего-либо, обладанию чем-либо.
Инстинкт — врожденная способность совершать целесообразные действия по непосредственному безотчетному побуждению.
Инстинктивный — непроизвольный.
Интерес — букв.: имеет значение, важно. Понимается по-разному: как познавательная потребность или как ее эмоциональное проявление; как проявление положительных эмоций (интересно, нравится, люблю); как заинтересованность в чем-то; как выгода.
Интернальность — свойство принимать ответственность за события своей жизни на себя, объясняя их своими способностями, чертами личности, особенностями поведения.
Интринсивная мотивация — процесс формирования мотива при опоре на внутренние факторы (потребности, влечения, желания).
Каузальная атрибуция (от лат. causa — причина и attribuo — придаю, наделяю) — теоретические построения, касающиеся причинно-следственной интерпретации людьми поведения друг друга; толкование мотивов поведения других людей.
Клептомания — патологическое влечение к воровству.
Когнитивный диссонанс (от англ. cognition — знание и dissonance — несоответствие) — побудительное дискомфортное состояние, вызванное наличием логически противоречивых сведений об одном и том же объекте, затрудняющих принятие решения и формирование намерения.
Любознательность — стремление к познанию окружающей действительности.
Мания — сильное влечение, пристрастие к чему-нибудь.
Мотив (от лат. movere — приводить в движение, толкать) — сложное психологическое образование, побуждающее к сознательным действиям и поступкам и служащее для них основанием (обоснованием).
Мотиватор — фактор, влияющий на принятие решения и формирование намерения.
Мотивация — процесс формирования мотива.
Мотивационная сфера личности — сложная система разнохарактерных мотивов (мотивационных установок, потребностей, интересов и т. п.), отражающих различные стороны деятельности человека и его социальные роли.
Мотивационная установка — намерение, исполнение которого отсрочено по каким-то причинам.
Мотивационно-целевой резонанс — совпадение личных целей (мотивов) с общественными или с мотивами других людей.
Мотивационное напряжение личности — количество и сила побуждений, действующих в одном направлении в определенный временной период.
Мотивационное обеспечение деятельности — формирование потребностей, склонностей, интереса, положительного отношения к данной деятельности.
Мотивационное образование — психологическое образование, выполняющее функцию мотива (собственно мотив, мотивационная установка, влечение, желание, интерес и т. д.).
Мотивационное поле — объем факторов, учитываемых в процессе мотивации.
Мотивационные свойства личности — закрепившиеся в структуре личности мотиваторы, потребности и способы формирования мотива; личностные диспозиции, аттитюды.
Мотивационная схема (поведенческий паттерн, аттитюд) — тенденция к определенной форме поведения в конкретной ситуации, основанная на приобретаемых с опытом знаниях о возможных способах и средствах удовлетворения потребностей.
