Воспользуйтесь поддержкой второго типа (покровитель). Ваш внутренний голос толкает вас на немедленные действия, чтобы вы могли вычеркнуть очередной пункт из списка задач, тут же приступив к его выполнению. Неужели вы хотите, сидя в своем кабинете, выглядеть как металлический киборг из фильма с Арнольдом Шварценеггером? Внимательно взгляните на членов своей команды. Спросите себя, что им нужно, что они чувствуют. В этом упражнении используйте поддержку второго типа, чтобы включить ваше сердце, пока оно не утратило отзывчивости, и потренировать восприимчивость. Помните: вычеркивать нужно решенные проблемы, а не людей.
Развитие роли администратора (А)
Поскольку вам не свойственно думать о цене выбранной стратегии, вы можете использовать проекцию в шестерку (советник), чтобы научиться бережнее обращаться с ресурсами.
Воспользуйтесь проекцией в шестерку (советник). Вместо того чтобы немедленно бросаться решать текущую задачу, отвлекитесь от сиюминутного восприятия ситуации и перенаправьте свое внимание. Не беспокойтесь, это займет мало времени, и вы снова подключитесь к производственному процессу. Обдумайте, во сколько обойдется план. Как это отразится на бюджете? Есть ли в этом острая необходимость? Из-за вашей склонности привлекать значительные ресурсы ради видимого эффекта задумайтесь, не относится ли он исключительно к имиджу, сможет ли компания обойтись без этого. Научитесь делать предпочтение в пользу того, что действительно необходимо, несмотря на ущерб для внешнего впечатления.
Обратите внимание на стиль речи
На автопилоте в речи «троек» слышна самореклама, соперничество и (или) грубости (прямые или высказанные в шутливой форме).
Упражнение для третьего типа: измените стиль речи. Обратите внимание на то, какие темы вы обсуждаете и какую форму принимает разговор. Подбираете ли вы слова и выражения исключительно ради выигрышного впечатления? Не маскируете ли свои истинные чувства, играя эффектную роль? Не слишком ли много говорите о работе, своей карьере, успехах и достижениях? Насколько неприятно вам слушать рассказы о чужих достижениях, заставляет ли это оспаривать успешность рассказчика?
Что общего и в чем разница с производителями результатов (Р) других типов
В эннеаграмме помимо «троек» выраженными способностями к производству результатов (Р) обладают «восьмерки» (генералы). Представители обоих типов трудолюбивы и работают на результат. Однако между ними много различий.
• Их ведущие мотивы различны: «тройки» хотят выглядеть успешными, блистать. «Восьмерки» хотят власти, контролировать ситуацию и действующих лиц.
• Обоим типам свойственна уверенность в себе. Однако «тройки» делают ставку на имидж, стремясь произвести впечатление. Они скорректируют свой образ так, чтобы импонировать вам. «Восьмерок», напротив, не волнует, что вы о них подумаете. Они все делают по-своему, нравится вам это или нет. Все должно быть так, как они хотят. Не нравится – до свидания.
• Стараясь впечатлить других, «тройки» не скупятся на создание успешного образа. «Восьмерки» не станут тратиться на имидж в ущерб основному делу. У них хорошо развито чутье администратора (A), и они помнят о финансовом балансе, когда дело касается представительских расходов или необходимости произвести впечатление.
• Ведущая эмоция «троек» – стыд. Им важны проявления собственной индивидуальности. В основе поведения «восьмерок» лежит гнев. Язык тела и манера высказываний обоих типов явно отражают присущие им типичные эмоции. «Тройки» просчитывают произведенный эффект, демонстрируя безупречный профессиональный имидж. «Восьмерки» резки и прямолинейны. Они предпочитают говорить откровенно.
Частный пример коучинга
Джей, представитель третьего типа
«Это просто смешно, – сказал Джей, узнав, что о нем думают коллеги. – Я делом занят. Работаю, работаю и работаю. Не провоцирую никаких конфликтов. Я просто не люблю зря тратить время. Не понимаю, в чем проблема?» Джей руководил торговлей акциями в крупном фонде взаимных инвестиций. Остальные сотрудники не признавали в нем члена коллектива, жаловались на его склонность к нездоровому соперничеству и агрессивную манеру поведения. «Если поставить цель и добиваться результатов во что бы то ни стало – это, по-вашему, нездоровое соперничество и агрессия, то да, я агрессор». Хотя в компании ценили Джея за явные заслуги в производстве результатов (P), руководство было обеспокоено возможными последствиями его поведения. После того как два ценных работника покинули компанию из-за конфликтов с Джеем, руководитель ультимативно потребовал от него раз и навсегда прекратить трения с коллективом. Джею пришлось обратиться к коучингу.
План коучинга
Прежде всего мы ознакомили Джея с шаблонными особенностями поведения его типа.
• Его склонность переводить всякий разговор в спор, где он стремится победить любой ценой.
• Направленность на производство результатов (Р) в ущерб интеграции (I).
• Его враждебные выпады в адрес других людей с целью возвыситься за их счет. Эти атаки он, как правило, маскировал шутками.
• Его неспособность вписаться в коллектив и склонность солировать.
• Неумение вызывать доверие: у окружающих всегда складывалось впечатление, что Джей действует по тайному плану, чего-то недоговаривает и скрывает факты.
Чтобы помочь ему преодолеть шаблоны, мы разработали карманную шпаргалку, доступную в любой момент.
Тип третий: карманная шпаргалка для коучинга™
Как только вы чувствуете действие своего типа или приступ «мотивационной амнезии», доставайте шпаргалку.
Сейчас передо мной стоит следующий выбор
Превратиться в несостоятельного руководителя – потерпеть неудачу, оказаться не способным поддерживать взаимоотношения с коллегами в рамках профессиональной этики, оказаться неспособным раскрыть свой истинный потенциал лидера (отрицательная мотивация).
Или
Стать лидером – компетентным профессионалом, успешным руководителем, преданным команде и способным помочь ее членам раскрыться с лучшей стороны, эффективно развить свои коммуникативные качества, всегда стараясь достичь наилучшего результата (положительная мотивация).
Итак
У вас есть выбор. Вместо того чтобы механически воспроизводить шаблонное поведение своего типа, осознанно остановитесь и перестаньте буксовать. Перейдите от застоя к росту.
Возможное сопротивление
При разрыве шаблона третьего типа будьте готовы столкнуться с такими мыслями.
• «Я лучший. Мне незачем меняться».
• «Проваливайте, не тратьте мое время».
• «Хватит эмоций. Займитесь делом».
• «Вокруг одни неудачники».
