Так как же рекламщикам сделать так, чтобы счастливые люди заинтересовались их продукцией, и как заставить их потратить на нее свои с трудом заработанные денежки?
Шаг 1. Заставьте потребителей почувствовать себя дерьмом. Пусть они чувствуют себя недостойными, как будто им чего-то не хватает. Покажите им худенькую знаменитость и постоянно продавливайте мысль о том, что вот это и есть красота. Вот то, к чему нужно стремиться. Со временем они на это купятся. Они заглотят приманку.
Тогда наступает время для шага 2: покажите потребителю что угодно и свяжите это с тем желанием, которое вы создали на предыдущей стадии. Вы не сексуальны, а вот эта знаменитость – да. Теперь купите крем для лица, которым она пользуется, чтобы вы смогли быть сексуальны, как она. Дзынь! Это денежки падают в кассы магазинов косметики по всему миру.
Вы хотите джип? Что же, вот этот крутой спортсмен, настоящий супергерой, водит вот такой джип. Скорее покупайте его!
Для того чтобы эта схема заработала, нужно много десятков раз прозомбировать потребителя через СМИ, поэтому нас постоянно бомбардируют баннеры, рекламные ролики по телевизору и радио, плакаты, флаеры, спам и что угодно, что рекламщикам удается на нас наслать. Подсознание людей надо глушить, непрерывно обстреливая его идеями, пока они просто не примут эти сфабрикованные мемы за факты.
Это, кстати говоря, еще одна причина, по которой городской монах не смотрит традиционное телевидение. Нет никакой причины весь день ставить себя под рекламный удар, потому что в момент слабости вы сломаетесь. Это все равно что сидеть в комнате, где на вас целый день чихают люди. Рано или поздно у вас тоже начнется насморк.
Кредиты
Мы живем в долговой экономике, в которой большинство из нас, по сути, мало чем владеет: мы выплачиваем ипотеку за жилье, машины у нас взяты в лизинг, техника куплена в кредит. Большинство американских семей потеряли бы все до последней нитки за период от одного до шести месяцев, если бы им случилось потерять работу, тяжело заболеть или покалечиться. К таким людям принадлежит и Натали, и глубинная причина того, что она непрерывно беспокоится, заключается в том, что все ее пожитки на самом деле ей не принадлежат. Она столько задолжала по своим кредиткам, что, если она перестанет выплачивать минимальные платежи, банки заберут ее машину и арестуют счета. По сути, Натали – крепостной слуга своего образа жизни, но, как и любой наркоман, она не видит, как ей выбраться из ямы.
Натали кажется, что ее круг общения отвергнет ее, если узнает, что она на мели, как это сделали когда-то девочки в школе. Тогда она останется одна и будет несчастна. Эта уверенность засела в ней так глубоко, что Натали даже не знает о ней, однако именно она влияет на большинство ее ежедневных поступков. И самое страшное – мы все подвержены этому безумию. Убеждения, которых мы даже не замечаем, влияют на наше поведение куда сильнее, чем мы осознаем.
Кредит – это мощный инструмент, который используется в капитализме, чтобы стимулировать рост бизнеса. Кредит помогает финансировать хорошие идеи и способствует обмену властью и энергией. При правильном использовании он может вдохнуть жизнь в хорошую идею или бизнес и заставить их расти, как на дрожжах. Хорошие бизнесмены знают, как разумно использовать кредит, чтобы двигаться вперед. Проблема в том, что большинство американцев навьючили на себя столько потребительских кредитов, что это их просто убивает. Заплатить за что-то кредиткой, потому что вы должны купить это немедленно, – нормально, если вы покупаете еду для своего ребенка, но ненормально, если речь идет о дурацкой сумке или очередном гаджете. Импульсивные покупки по кредитным картам заставляют нас отключить свой рациональный разум и тратить деньги, которых у нас нет, причем нередко на вещи, которые нам не нужны. Тогда банк повышает нам процентную ставку и мы обречены бесконечно платить кредиторам, которые смеются над нами по пути в свои собственные банки.
Этот цикл постоянно удерживает наш организм в режиме «борись или беги». Потолок всегда вот-вот обрушится нам на голову, и кредиторы могут в любой момент прийти и отобрать наше жилье, машину, вещи, и тогда мы останемся ни с чем. Это запускает в действие первобытный механизм в нашем мозгу, отвечающий за выживание. Денег никогда не будет достаточно, чтобы мы могли обезопасить себя на случай непредвиденных обстоятельств, так что стресс не покидает нас никогда. Это проблема, от которой человеку, живущему в миру, некуда деться. Аскет может отвергнуть деньги и вещи и перебраться жить в горы. Это освобождает его от бремени денег и мира, так что он может свободно заниматься духовными практиками и размышлять о реальности. Нам, обычным людям в обычном мире, повезло меньше. Нам ежедневно приходится иметь дело с деньгами и уметь с ними обращаться. Крыша над головой, счет за электричество, учебу и еду – все это намертво привязывает нас к деньгам, так что нам надо как следует разобраться с этим вопросом.
Придержите их
Когда священные восточные тексты и философия переводились для современного западного читателя, они были неверно поняты, так что вопрос денег оказался основательно запутан. Многие люди пытаются отстраниться от денег, но продолжают ежедневно о них волноваться. Я и сам прошел через такую фазу, и мне пришлось отказаться от этой мысли. Я тусовался с разными хиппи, религиозными людьми и эзотерически настроенными типами добрый десяток лет, и их образ мыслей оказался заразным. Какой образ мыслей? А тот, что деньги – это зло и что хорошие люди не стремятся ими обладать. Нередко это говорили люди, которые сами вечно сидели без гроша и вынуждены были решать проблему постоянной нехватки денег. Когда у вас нет денег на оплату счетов, это очень нервирует. Когда в доме отключают свет за неуплату и вас выселяют из квартиры, думать о деньгах уже поздновато. Я наконец понял разницу между тем, чтобы быть аскетом (а аскетами ошибочно пытаются быть многие люди) и домовладельцем (ответственным членом общества, который работает, чтобы сделать этот мир лучше). Если у вас есть счета, которые нужно оплачивать, это значит, что вы домовладелец. Осознайте этот факт, и вы освободитесь от заблуждений.
Даже когда деньги у нас есть, мы постоянно живем в страхе их потерять. Мы защищаем свое имущество и за километр обходим людей, которые пытаются нас надуть. Мы все время настороже, примерно как лев, стоящий над телом антилопы, которую не может съесть сам в один присест. Что делать: позволить добыче сгнить или поделиться ею с другими? Как доверять людям, которые предлагают вам разные идеи, если вам кажется, что все они хотят выманить у вас деньги? В сущности, как только у вас появляется немного лишних деньжат, вы внезапно осознаете, сколько в мире паразитов. Люди появляются буквально из ниоткуда, и такое ощущение, что все они пытаются обманом выманить у вас деньги. Они присасываются к вам как пиявки. Внезапно они становятся вашими друзьями и ведут себя куда приятней, чем те поганцы, с которыми вы росли. Проблема лишь в том, что, в отличие от ваших настоящих друзей, эти ребята исчезнут, как только у вас кончатся деньги или как только вы перестанете их подкармливать.
