Онлайн книга «Адвокат Империи 14»
|
— Екатерина? — решил я выбрать последнего сообщника. — Папка синяя, — с уверенным видом заявила она. — В точку, — повернувшись, я как бы невзначай прошёлся глазами по аудитории и остановился на Шарфине. — Юра? — Чё? — буркнул он, явно не желая участвовать в этом акте коллективного помешательства. — Ты мне не чёкай, — произнёс я и помахал папкой в руке. — Какого цвета? — Ну синего, — сказал он, явно желая поскорее отвязаться от идиотского вопроса. — Уверен? — уточнил я самым серьёзным тоном, на какой только был способен. Парень помедлил. Он посмотрел на папку, потом на других. Красная. Ну точно красная. Но… — Синяя, — пробормотал он, и в этот раз его голос прозвучал неуверенно. Я положил папку обратно на свой стол. — Вот так, господа, и работает социальное давление, — начал я обьеснять, сев обратно на своё место. — Этот простой приём с папкой иллюстрирует один из ключевых психологических эффектов — социальное подчинение. В стрессовой или неуверенной обстановке, особенно в зале суда, свидетель подсознательно стремится соответствовать мнению большинства или авторитетным фигурам. Порой это делается неосознанно. Просто для того, чтобы избежать конфликта, смущения или изоляции. Даже если он знает правду, давление среды способно исказить восприятие или реакцию. Опытные адвокаты, какими я надеюсь все вы станете, сможет создать атмосферу согласия вокруг ложного утверждения, может спровоцировать свидетеля на самоопровержение, путаницу или ошибку. Это особенно эффективно при перекрёстном допросе, когда линия защиты требует дискредитировать показания. Главное, что вы должны помнить — не перейти грань между допустимой тактикой и недопустимой манипуляцией. Умение управлять атмосферой в зале — это очень ценный и важный инструмент, который станет для вас в зале лучшим другом. Главное использовать его правильно. Все всё поняли? Нет, не все. Я видел это. Но, как раз таки, это было нормально. Подобному нельзя научиться, сидя за партой в аудитории. Для этого нужна живая практика. Нужен опыт. Но в том, что они его получат, я не сомневался. Вопрос в том, какие уроки они из этого вынесут. Ну и злое красное лицо Шарфина, сидящего на последней парте с оскорблённым видом — приятная вишенка на торте. Да, неприятно, когда тебя используют, как дурачка для примера. Унизительно и больно бьёт по самолюбию. Только вот последним гвоздём в крышку гроба его самоуверенности стало не это. — Надо же, — повернувшись, фыркнула Екатерина, посмотрев на него с презрением. — Говорил, что не стадо, а отвечал, как послушная овца. М-м-м, метафорой да по яйцам. Эх, далеко пойдёт… Остаток лекции прошёл чудесно. Вот реально. Я приводил им примеры, мы рассматривали их, и ребята мотали знания на ус, так сказать. Даже забавно, но, разговорившись с ними, я совсем пропустил окончание лекции. Даже не заметил, как сам увлёкся процессом. Если бы мне полтора месяца назад кто-то сказал, что я буду получать от этого процесса такое удовольствие, то я первый бы рассмеялся бы ему в лицо. Когда ребята собрались и вышли, я закрыл дверь в аудиторию и достал телефон. Предстоит сделать важный звонок. Набрав номер, стал ждать, пока на том конце возьмут трубку. — Да? |