Онлайн книга «Ловушка для сердцееда»
|
«Не сейчас», — пронеслось у него в голове с железной четкостью. «Слишком хрупкий текущий баланс. Слишком похоже на злоупотребление властью. Слишком… опасно». Он кивнул ей нейтрально-вежливо, как работодатель работнику, и сознательно отвернулся, устремив взгляд на дальние поля, подернутые осенней дымкой. Урок: самоконтроль — не слабость. Истинная сила — в выборе правильного времени и места. Эмоции — переменная, которую пока нельзя вводить в уравнение. Попытка 3: Разговор с Арманом о Людях (Декодирование Поведенческих Протоколов). За поздним, легким ужином (бульон с ячменем, тушеная груша с медом) Леонард сознательно сместил фокус. Он отодвинул тарелку с недоеденной грушей и посмотрел на Армана. «Кузен, давай отложим цифры. Поговорим о людях. Жан Бернар из Сен-Клу…» Леонард слегка поморщился, вспоминая красное, потное лицо старосты. «Почему он вечно ноет? Даже когда проблема решаема? Это стратегия? Глупость?» Арман, отложив серебряную ложку, внимательно посмотрел на Леонарда. В его взгляде мелькнуло что-то вроде удовлетворения. «Жан? Старая, хитрая лиса, наш Жан», — произнес Арман, потирая переносицу. «Он не глуп. Он боится. Боится перемен как огня. Его отец так управлял, его дед так. Каждая борозда, каждый налог — священная традиция. Любая новость, любое указание сверху — угроза его маленькой, но абсолютной власти в Сен-Клу. Он ноет, чтобы отвлечь, чтобы показать, как все сложно, чтобы… оставить все как есть». Арман сделал паузу, отхлебнув вина. «Но он знает каждую борозду в своих полях, каждую семью, каждый куст. Он — живая карта и летопись Сен-Клу. Если найти к нему подход… если дать ему почувствовать, что его знание ценится, что он не просто исполнитель, а советник… тогда, возможно, его можно будет осторожно сдвинуть с мертвой точки. Пока же он видит в тебе, Леонард, прежде всего угрозу своему миру». Леонард слушал, впитывая не сухие данные, а психологию власти на местах. Это было куда сложнее и важнее бухгалтерии. Он понял: «Данные — это лишь половина системы. Нужно декодировать мотивацию. Понимать «протокол» поведения каждого узла в сети.» Победа: значительный сдвиг фокуса. С «что» на «почему». С управления ресурсами на управление людьми. Непредвиденное Событие: Сигнал из Центра (Королевский Курьер) Размеренность вечера нарушил топот копыт во дворе. Через несколько минут в столовую почтительно вошел мокрый с ног до головы гонец в королевских ливреях. Он вручил Арману плотно свернутый и опечатанный свиток. «От двора Его Величества, месье», — отчеканил гонец, низко кланяясь Леонарду. Арман быстро вскрыл печать, пробежал глазами текст. Его обычно непроницаемое лицо на мгновение стало каменным. Он перевел взгляд на Леонарда. «Новости, кузен. Не самые радужные. Королевский совет объявляет о сборе «чрезвычайного вспомоществования» для нужд армии на восточных рубежах. С каждого графства — значительная сумма. Срок внесения — до первых заморозков». Арман положил свиток на стол перед Леонардом. «Сумма… ощутимая. Особенно после неурожая в Сен-Клу и затрат на ремонт мельниц». Леонард почувствовал, как холодная волна пробежала по спине, не связанная с болезнью. Это был новый, мощный глюк в системе. Внешняя угроза финансовой стабильности. Вызов: где взять деньги? Повысить налоги? (Риск бунта). Взять в долг? (Риск кабалы). Продать что-то? (Ослабление хозяйства). И как это сделать быстро, когда он едва начал разбираться в базовых отчетах? |