Книга Ловушка для сердцееда, страница 28 – Натали Карамель

Полевые Выходы (Бета-тест с тростью и Арманом): они дошли только до ближайшего холма, откуда открывался вид на часть угодий Сен-Клу. Каждый подъем отзывался коварным уколом в боку. Леонард, опираясь на трость и терпение, диктовал Пьеру: «Расстояние до дубовой рощи — примерно двести пятьдесят шагов. Ручей поворачивает на запад за мельницей… которую мы не видим. Размер поля Бертрана — вдвое меньше, чем у соседа». Пьер, превратившийся в живую записную книжку, старательно фиксировал.

Поражение: Мельница, ключевой объект, осталась за кадром. Физический лимит был суров.

Работа в Кабинете (Рендеринг Реальности): вечера уходили на кропотливый труд. Леонард сам водил тонким пером по пергаменту, выверяя углы циркулем, сверяясь со старыми записями Армана о размерах наделов и доходах. Именно это сопоставление и выявило первую значимую находку: большой участок леса, четко обозначенный на старых документах как неотъемлемая часть графских владений, по текущим отчетам о заготовке древесины и охоте давал мизерный доход. Арман, вызванный «на ковер», пожал плечами:

«Крестьяне из Фонтенуа… они там поколениями берут валежник, охотятся на зайцев. Граф, твой дед, смотрел на это сквозь пальцы. Традиция».

Леонард уставился на спорную область на своей новой, еще незавершенной карте. «Традиция? Или юридическая дыра, превратившаяся в санкционированное воровство ресурсов?»

Мини-победа: Обнаружена утечка ресурсов. Точка для давления или переговоров.

Попытка 5: Первая Реформа — Сортировка Шерсти (Запуск Пилотного Проекта)

Просматривая сводные отчеты о продажах сельхозпродукции, Леонард зацепился за цифры по шерсти. Ее сваливали в кучу со всего графства и продавали оптом перекупщикам по усредненной, невысокой цене. В памяти всплыл амбициозный староста Ларошели, Мартен Лефевр, и его недавние слова о качестве пастбищ. Когда Арман в очередной раз заехал с отчетами, Леонард изложил идею:

«Мартен Лефевр. Он утверждал, что овцы с его северных пастбищ дают шерсть тоньше и мягче?»

Арман кивнул, настороженно:

«Так он говорит. Но перекупщики берут все в общий котел. Какая разница?»

«Вот в этом и ошибка», — парировал Леонард. «Прикажи Мартену: пусть выделит шерсть с тех пастбищ отдельно. Тщательно промоет, расчешет. Мы продадим ее не как «графскую шерсть», а как «Шерсть Высшего Сорта из Угодьев Ларошели». Цена должна быть существенно выше. Дополнительную прибыль — часть Мартену и его пастухам, часть в графскую казну. Мотивация».

Арман поднял бровь еще выше, его скепсис был почти осязаем:

«А если не купят? Если перекупщики откажутся от таких заморочек? Терять время и силы…»

«Рискнем», — твердо сказал Леонард.

Это был не просто совет, а его первый стратегический приказ, направленный на извлечение дополнительной прибыли за счет качества и маркетинга, а не экстенсивного увеличения объемов или налогов.

Победа (потенциальная): запущен экономический эксперимент. Первый тест системы на восприимчивость к инновациям и материальному стимулированию.

Попытка 6: Социальный Эксперимент — Вдова Лебран (Устранение Бага Справедливости).

История с заниженным налогом для вдовца Лебрана (теперь уже вдовы Лебран) не давала покоя. Это был вопиющий пример несистемности. Леонард вызвал Жана Бернара. Староста явился, ожидая новых выговоров, его потное лицо было напряжено.