Онлайн книга
Наше поведение далеко от того, чтобы именоваться рациональным: поддавшись панике, мы сметаем товары с полок в магазинах, даже если продавцы повышают цены; конкурентных рынков в природе нет и никогда не было; принимая решение купить тот или ной товар, мы ориентируемся на слухи и свои собственные эмоции, а не на факты; а если бы рыночное равновесие существовало, то кризисы были бы невозможны. Книга поможет правильно рассчитывать вероятность событий в условиях повышенной неопределенности, правильно оценивать привлекательность и риски наступления этих событий для вас лично, делать осознанный выбор и перестать жалеть о принятых решениях. Книга подойдет руководителям и собственникам бизнеса, менеджерам отделов продаж, маркетинга, рекламы и PR - всем, кому по долгу службы необходимо уметь принимать правильные решения; обязательна к прочтению всем, кто хочет добиться осознанности своих решений и повысить собственную эффективность.
Оглавление книги
- Введение
- Глава 1. Рациональное и иррациональное: от Платона до Канемана
- 1.1. Иррациональный Михаил
- 1.2. Ретроспективный взгляд на проблему иррационального поведения
- 1.3. Бернулли спешит на помощь
- 1.4. Поведение рационально, а значит, рынки эффективны
- 1.5. Позвольте, но тогда откуда берутся кризисы?
- 1.6. Миром правят эмоции
- 1.7. Иррациональность – это нормально (слабонервным не читать)
- Выводы
- Рекомендации
- Интересные задачи
- Глава 2. Искажения в оценке вероятности
- 2.1. История одного бизнес-проекта
- 2.2. Что еще за неизвестные неизвестные?
- 2.3. Почему мы путаем вероятность и правдоподобность
- 2.4. Наши решения вовсе не наши
- 2.5. «Доллар к концу года вырастет до ста рублей». Эффект привязки
- 2.6. «Купите лотерейный билетик!», или Ошибки памяти
- 2.7. Все идет хорошо, поэтому самое время насторожиться. Эффект хорошего настроения
- 2.8. Продам «Газпром» – куплю «Мерседес». Яркое видение итога
- 2.9. «Такого не может быть, потому что этого не может быть». Недооценка силы обратной связи
- Выводы
- Рекомендации
- Интересные задачи
- Глава 3. Информационная перегрузка
- 3.1. Не обманывайте сами себя
- 3.2. Мы требуем определенности!
- 3.3. Люди тонут в море информации
- 3.4. Обобщая, мы упускаем детали
- 3.5. Не тратьте времени на споры – все дело в убеждениях
- 3.6. Решение уже принято, дополнительная информация не нужна
- 3.7. В поисках золотой середины
- Выводы
- Рекомендации
- Интересные задачи
- Глава 4. Ошибки в восприятии ценности приза
- 4.1. Сенека
- 4.2. Мысленная бухгалтерия: почему мы едим гнилые яблоки?
- 4.3. «Надо было сделать по-другому», или Сожаления о прошлом
- 4.4. «Хочу зарплату больше, чем у соседа», или Сравнение с лучшим
- 4.5. Сто рублей сегодня – это не сто рублей завтра. Отдаленность будущего
- Выводы
- Рекомендации
- Интересные задачи
- Ответы на интересные задачи
- Глава 1
- Глава 2
- Глава 3
- Глава 4
- Заключение
- Об авторе