Онлайн книга
Стартап-гайд сочетает в себе практические рекомендации и инструменты для создания интернет-стартапа ― от возникновения идеи до практического воплощения, вывода на рынок и мощной раскрутки. Авторы книги ― ведущие эксперты венчурного рынка и успешные российские стартаперы, имеющие огромный опыт работы в своих областях, дают ценнейшие рекомендации тем, кто хочет вывести свой стартап на уровень крупного бизнеса. Авторы делятся с читателями сугубо практической информацией, давая краткие и четкие советы по всем ключевым аспектам создания интернет-компании: как сделать из идеи продукт, который будет востребован вашей аудиторией; как набрать клиентов и приучить их платить за ваш товар или услугу; как строить и масштабировать бизнес-модель; как формировать правильную команду и многое другое. Книга будет бесценным источником знаний и инсайтов для менеджеров и владельцев стартапов. Ее прочтение поможет не допустить многих обидных ошибок и не загубить подающий надежды стартап. Остроумные иллюстрации известного сетевого художника Duran помогут этой важнейшей информации лучше закрепиться в памяти.
Оглавление книги
- От редактора
- Стартап в 13 предложениях
- Идея
- От идеи к бизнесу: 15 шагов
- От идеи к действию
- Ошибка первая
- ошибка Вторая
- Не нужно бояться неудач
- Не стоит ставить целью построить мультимиллиардный бизнес, сфокусируйтесь на идее
- Не делайте бизнес с друзьями
- Отметайте идею, которую «нельзя запустить без инвестиций»
- Протестируйте идею «вручную»
- Не торопитесь тратить деньги
- Инвесторы нужны
- Не бегайте за инвесторами: если проект хороший, они придут сами
- Не сидите долго над бизнес-планами и прочими бумажками в начале вашего пути
- Не базируйтесь на мнениях близких
- Опирайтесь на лидеров мнений и прессу
- Не надо бояться пивотов
- Как проверить идею
- Существует несколько простых способов научиться тестировать идеи
- И несколько советов о том, чего делать не надо
- Как проверить идею: чек-лист
- Вот несколько простых способов быстро проверить ваш замысел
- Продукт
- Как и что прототипировать: 6 правил
- Существует несколько базовых правил, которыми предприниматель должен руководствоваться при создании прототипа
- Какими должны быть бизнес и продукт к моменту выхода на рынок
- Бизнес-модель
- Модели монетизации: какие есть и как выбрать свою?
- Определите вводные данные для модели, ответив на вопросы:
- Выберите базовую бизнес-модель: цепочка или платформа?
- Косвенные модели
- Выберите основную модель монетизации
- Выберите 1–2 запасные модели
- В случае выбора модели подписки подумайте над доступом: фримиум, тестирование или полностью платный
- Протестируйте осмысленность и жизнеспособность выбранной модели
- Протестируйте выбранные модели на целевой аудитории
- Выберите и постоянно отслеживайте ключевые показатели эффективности
- Виды моделей монетизации и ключевые показатели эффективности
- Не усложняйте
- Начните реализацию с хорошо отлаженной работы одной основной модели
- Финансы стартапа
- Нижеприведенные правила существенно облегчат вашу жизнь, когда вы будете создавать и реализовывать собственный финансовый план
- Как обосновать и проверить свою бизнес-модель
- Блок 1. Ожидания клиентов от продукта. Главные вопросы, которые надо себе задать
- Блок 2. Технологии или создание продукта
- Блок 3. Продукт и ценность
- Блок 4. «Нечестное» конкурентное преимущество
- Блок 5. Рынок
- Блок 6. Источники клиентов
- Блок 7. Воронка
- Блок 8. Портрет целевых клиентов
- Как определить ключевые KPI. Экономика продукта
- Команды не считают
- Давайте считать
- Экономика продукта устроена просто
- Когда бизнес-модель сходится?
- Привлечение и стоимость привлечения
- Насколько LTV должен быть больше CPA?
- Источники роста ARPU
- Как рассчитать доход с платящего пользователя
- Как оценить доход с платящего
- Учет всех доходов и расходов
- Прибыль от старых пользователей
- Прибыль от старых покупателей зависит от модели монетизации
- Три источника расходов ведут себя по-разному при масштабировании
- Зачем все это считать
- Посчитайте плечо метрики
- Рассчитайте потолок прибыли
- Повышайте доверие инвесторов к вашей стратегии
- KPI или «дорожная карта»?
- Идея
- Тестирование
- Масштабирование
- Команда
- Как собрать команду и работать с ней
- Команда это важно, но вы – один
- Люди приходят – и уходят
- Останутся избранные
- Раздавайте опционы аккуратно
- Основная ответственность на основателе
- Не поручайте поиск людей другим
- Держите чуть меньше людей, чем нужно
- Определяйте лучших самостоятельно
- Не пытайтесь стимулировать деньгами
- Разговаривайте с командой
- Как мотивировать команду
- Коммуникации
- Маркетинговые коммуникации интернет-стартапа
- Как выстраивать маркетинговые коммуникации в стартапе
- Маркетинг может помочь понять, что не так с продуктом
- Вам с самого начала нужно постараться понять, какие маркетинговые каналы вы выберете как базовые
- Маркетинг не должен работать отдельно от других направлений
- Необходимо запустить маркетинговые коммуникации как можно раньше
- Самыми важными для бизнеса маркетинговыми каналами нужно заниматься «инхаус»
- Не возлагайте больших надежд на партнерские программы
- Должен ли основатель стартапа активно участвовать в PR?
- Роль фаундера
- PR: как это правильно готовить?
- Зачем мне PR?
- С кем я буду говорить?
- …Знать, что говорить
- …Какие вам нужны инструменты
- Приготовьтесь ждать
- Станьте экспертом
- Подумайте о времени
- Инвесторы
- Кому и когда надо и НЕ надо идти к инвесторам
- С чем идти к инвесторам?
- Как правильно это сделать? Правило № 1 (основное): будьте готовы!
- Правило № 2: опишите все на бумаге
- Правило № 3: развивайте коммуникационные навыки
- Правило № 4: отрепетируйте свою речь
- Правило № 5: запасайтесь аргументами
- Почему отказывают фонды?
- Как готовить презентации для инвесторов
- Определите цели и задачи
- Опишите портрет целевой аудитории
- Сделайте историю презентации
- Подготовьте раскадровку
- Один слайд – один вывод
- Визуализируйте!
- Излагайте информацию тезисно
- Сосредоточьтесь на главном
- Придерживайтесь единообразия
- Уделите особое внимание описанию команды
- Говорите «Спасибо!»
- Список обязательных слайдов, если целевая аудитория вашей презентации – инвесторы
- Рост
- Как масштабировать бизнес
- До масштабирования
- Не надо готовиться к масштабированию заранее
- Не надо пытаться все автоматизировать
- Масштабирование
- Не наращивайте бездумно число офисов
- Не обязательно сразу открывать офис в Калифорнии
- Глобализуйтесь постепенно
- Работать физически можно из любой точки мира
- В локальный офис нанимайте местных сотрудников
- Следите за коммуникациями в команде
- Следите за мнением клиентов
- Вывод продукта на международный рынок
- Однако, если вы решили выходить на международный рынок, вот несколько важных моментов, которые нужно учитывать
- Attention!
- Юридические аспекты стартапа: хочешь мира, готовься к войне
- Вредные советы: как быстро убить стартап
- Словарь стартапера
- Об авторах
- Пол Грэм
- Сергей Ашин
- Николай Давыдов
- Александр Журба
- Дмитрий Калаев
- Александр Бородич
- Егор Руди
- Маргарита Зобнина
- Макс Крайнов
- Николай Митюшин
- Илья Красинский
- Константин Шабалин
- Алена Владимирская
- Сергей Белоусов
- Олег Анисимов
- Кирилл Махаринский
- Мария Лапук
- Дмитрий Чихачёв
- Алексей Соловьев
- Дмитрий Фалалеев
- Ксения Сухова
- Руслан Фазлыев
- Александр Галицкий
- Искендер Нурбеков
- Игорь Рябенький
- Книги, рекомендованные авторами
Автор книги - Маргарита Зобнина
Маргарита Ренатовна Зобнина (р. 8 августа 1981) является автором следующих курсов: «Маркетинг инноваций», «Маркетинговые стратегии в индустрии туризма и гостеприимства», «Введение в Интернет-маркетинг». Она имеет стабильно высокий рейтинг среди студентов.
В 2013 году ею был разработан курс «Введение в Интернет-маркетинг», в рамках которого было начато сотрудничество с АКОС: ведущие эксперты АКОС в области Digital Communications проведут занятия для студентов факультета менеджмента НИУ ВШЭ, благодаря чему теоретические ...