Онлайн книга
Ежедневно посредством рекламы потребитель получает более 10 тысяч торговых предложений. Как определить, какие из них попадут точно в цель, а какие пройдут мимо?
Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. «Тренинг по нейромаркетингу» призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии.
Оглавление книги
- Предисловие
- Вступление
- Введение
- Три мозга – один, принимающий решения
- Шесть стимулов, которые воздействуют на старый мозг
- Методология: четыре шага к успеху
- Шаг первый: определите проблему
- Шаг второй: дифференцируйте ваши заявления
- Шаг третий: продемонстрируйте выгоду
- Шаг четвертый: обратитесь к старому мозгу
- Строительный блок сообщения № 1: захват
- Строительный блок сообщения № 2: большая картина
- Строительный блок сообщения № 3: заявления
- Строительный блок сообщения № 4: доказательства выгоды
- Строительный блок сообщения № 5: управление возражениями
- Строительный блок сообщения № 6: завершение
- Стимулятор влияния № 1: использование слова «вы»
- Стимулятор влияния № 2: ваша убедительность
- Стимулятор влияния № 3: контраст
- Стимулятор влияния № 4: эмоция
- Стимулятор влияния № 5: стили получения информации
- ЗВОНОК
- Стимулятор влияния № 6: истории
- Стимулятор влияния № 7: меньше значит больше
- Заключение Маркетинг мертв; нейромаркетинг будет жить долго
- Продажи старому мозгу в повседневной жизни
- Источники
- Благодарности
- Об авторах