Онлайн книга
На протяжении десятилетий эта книга являлась не только одним из бесспорных бестселлеров на рынке изданий, посвященных рекламе, но настоящей библией для нескольких поколений рекламистов. Признанный мастер и гений продаж, Клод Хопкинс провел много лет в самом водовороте рекламы. За его плечами сотни головокружительно удачных рекламных кампаний. Он был и остается непревзойденным копирайтером. Им запущены многие марки, процветающие и сегодня. На его счету сотни методов продающей рекламы. В этой книге, включающей две его работы «Моя жизнь в рекламе» и «Научная реклама», он систематизировал и обобщил свой феноменальный опыт. Как всякий настоящий мастер, Хопкинс не только делится с читателем полезными советами, необходимыми навыками и поучительными историями, но и передает собственное отношение к своему делу как к самому интересному занятию на свете — одновременно творческому, трудоемкому и очень человечному. Книга предназначена маркетологам, сотрудникам рекламных агентств, но также будет интересна и широкому кругу лиц, интересующихся жизнью знаменитых людей.
Оглавление книги
- Первый из могикан!
- Моя жизнь в рекламе
- Предисловие
- Глава 1 Раннее детство
- Глава 2 Уроки рекламы и продажи
- Глава 3 Мои первые годы в бизнесе
- Глава 4 Как я попал в рекламу
- Глава 5 Поле деятельности
- Глава 6 Искусство личной продажи
- Глава 7 Реклама лекарственных препаратов
- Глава 8 17 лет в рекламном агентстве. Начало
- Глава 9 Реклама автомобилей
- Глава 10 Реклама шин
- Глава 11 Начало работы с Palmolive
- Глава 12 Воздушные зерна и Quaker Oats
- Глава 13 Pepsodent
- Глава 14 Опыт продажи по каталогам
- Глава 15 Составляющие успеха
- Глава 16 «Научная реклама»
- Глава 17 Моя большая ошибка
- Глава 18 Немного о личном
- Научная реклама
- Глава 1 Как утверждаются законы рекламы
- Глава 2 Не что иное, как умение продавать
- Глава 3 Делайте одолжение
- Глава 4 Чему учит реклама товаров почтой
- Глава 5 Заголовки
- Глава 6 Психология
- Глава 7 Быть конкретным
- Глава 8 Расскажите о товаре всё
- Глава 9 Искусство в рекламе
- Глава 10 Всё, что обходится слишком дорого
- Глава 11 Информация
- Глава 12 Стратегия
- Глава 13 О пользе образцов
- Глава 14 Как привлечь дилеров
- Глава 15 Тестовые компании
- Глава 16 Не потакайте дилерам
- Глава 17 Негативная реклама
- Глава 18 Составление писем
- Глава 19 Имя которое помогает
- Глава 20 Хороший бизнес