Онлайн книга
По результатам анализа тысяч российских предприятий, в России самый опасный для бизнеса человек - это его владелец. Многие бизнесы у нас обречены уже на этапе создания. Если же дело все-таки начало подниматься на ноги, то владелец может прикончить его сотней различных способов. Пытаясь как-то поднять и развить бизнес, его владельцы постоянно совершают типовые ошибки. Причем ошибки эти - одни и те же у владельцев совершенно разных бизнесов в разных концах страны. В этой книге автор постарался перечислить основные грабли, которые тормозят развитие или губят на корню большинство малых и средних бизнесов России. Если Вы при построении собственного дела не повторите хотя бы этих ошибок - Ваш бизнес уже сможет считаться образцово-показательным.
Оглавление книги
- Введение
- Глава 1. Как угробить бизнес еще до его создания
- Создаем бизнес, чтобы стать владельцем бизнеса
- Создаем бизнес, чтобы заработать много денег
- Легкие деньги, или Копируем чужой доходный бизнес
- Креативный подход, или Гора идей
- Запуск бизнеса «вслепую», или Отсутствие бизнес-плана
- «Жуем сопли» и тормозим
- Недофинансирование
- Главное – найти инвестора
- Соучредители, или Когда в товарищах согласья нет
- Что делать: создание бизнеса, доминирующего на рынке
- Глава 2. Управленческие грабли
- Нулевой этап неразвития бизнеса. Так и не запустились
- Работаем в одиночку
- Первый этап неразвития бизнеса. «Человек-оркестр»: единственный управленец-собственник и 8–12 сотрудников
- Мания величия
- Нужен профессиональный руководитель, или Сдача власти с поличным
- Второй этап неразвития бизнеса. «Универсальные солдаты»: 30–40 сотрудников и совмещение функций
- Третий этап неразвития бизнеса. «Настоящих буйных мало, вот и нету вожаков»: 60–100 сотрудников и дефицит управленцев
- Четвертый этап неразвития бизнеса. «Чем я тебя породил, тем я тебя и убью»: собственник не отдает текущее управление
- Глава 3. Проблемы с продажами
- Ждем у моря погоды
- Главное – производить!
- Наш товар – самый лучший!
- Новейший товар и новые продвинутые технологии
- Дешевле – значит, должны купить
- Пассивный подход к продажам
- Как угробить деньги с помощью рекламы
- В упор не видим корпоративщиков
- Либо большие корпорации, либо частники
- Зависимость от VIP-Клиента
- «Продажи – не профессия», или Зачем учить продавцов?
- Страшно вкладывать деньги в обучение
- Что делать: программа профессионального обучения менеджеров по продажам
- «Обычный» отдел продаж: фатальная ошибка
- Глава 4. Что делать: построение системы продаж
- Цели построения системы продаж
- Гарантированный сбыт
- Независимость от кадров
- Планируемое увеличение сбыта
- План построения системы продаж
- Три компонента системы продаж
- Сроки построения системы продаж
- Этапы построения системы продаж
- Резюме
- Приложение 1. План консалтинга по построению системы продаж
- Приложение 2. Перечень документов, передаваемых Заказчику в рамках консалтинга по построению системы продаж
- Глава 5. Кадровый голод
- Страшно, аж жуть!
- Сотрудники – родственники и знакомые
- Сотрудники – друзья и любовницы
- Всем нужна работа
- Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс
- Как запороть конкурс после размещения вакансии
- Его величество Индивидуальное Собеседование
- Кадровые агентства – 1: простое перенаправление кадров
- Кадровые агентства – 2: продадим их еще раз!
- Особенности набора кадров в Москве
- Что делать: принципы отбора кадров с открытого рынка труда
- Глава 6. Финансовый кретинизм
- Первобытное отношение к финансам: «сколько смог – положил, сколько надо – взял»
- Отсутствие элементарных знаний о корпоративных финансах
- Что делать: как правильно посчитать «ватерлинию» бизнеса (точку безубыточности)
- Неразделение денег бизнеса и личного кармана
- Не хватает финансовых ресурсов
- Жизнь взаймы
- Бесконтрольные затраты
- «Заплати налоги и спи спокойно»… вечным сном
- Все деньги – на развитие бизнеса
- Отсутствие финансовых целей
- Что делать: финансовые цели бизнеса
- Глава 7. Резюме: построение системы бизнеса
- Цели построения системы бизнеса: принципы профессионального собственника
- Признаки, характерные для профессиональных собственников
- Построение системы бизнеса с нуля
- Необходимые ключевые моменты при выстраивании системы бизнеса в действующем предприятии
- Необходимый и достаточный объем участия собственника в управлении бизнесом
Автор книги - Константин Бакшт
Константин Александрович Бакшт (р. 1973) — собственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг». Имеет двадцатидвухлетний опыт личных продаж, восемнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса: телекоммуникационные компании (Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, СМИ, компьютерные салоны и Интернет-центры, сеть салонов сотовой связи и другие. Также в его багаже восемнадцатилетний управленческий опыт, двенадцатилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение ...