Онлайн книга
Трансактный анализ – это анализ взаимодействий в процессе общения. Владение этой техникой позволяет скрыто управлять собеседником и достигать желаемых результатов.Автор – один самых читаемых авторов-психологов, общий тираж книг которого составляет более 800 000 экземпляров.Книга является пособием по освоению чрезвычайно эффективных техник трансактного анализа и скрытого управления людьми, тесно связанных друг с другом. Читателю предоставляется возможность поупражняться в применении этих техник и пополнить арсенал приемов психологического воздействия на окружающих. Эффективность техник показана на множестве реальных ситуаций – как правило, непростых, включая манипуляции.Адресована всем, кто желает освоить приемы психологического воздействия на окружающих и достигать успеха.
Оглавление книги
- Автор – читателю: почему именно сейчас написана эта книга
- Часть 1 Трансактный анализ и скрытое управление
- Глава 1. Техника трансактного анализа
- Состояния и пристройки
- Признаки состояний Родителя, Взрослого, Дитя
- Замечания о терминах
- Что дает трансактный анализ
- Пристройки
- Признаки пристроек:
- Трансакции
- Алгоритм трансактного анализа
- Трансакции со взаимодополнением
- Трансакция «Критик»
- Трансакция «Коллега»
- Трансакция «Шалун»
- Трансакции «Профессор» и «Парламентер»
- Трансакции «Босс» и «Недотепа»
- Трансакции «Воспитатель» и «Почемучка»
- Трансакции без взаимодополнения
- «Парламентер» против «Босса»
- «Коллега» против «Шалуна»
- «Босс» против «Шалуна»
- «Босс» против «Коллеги»
- «Босс» против «Босса»
- Взаимодействие более чем двух партнеров
- Скрытые трансакции
- Флирт: трансактный анализ
- Тест «Родитель – Взрослый – Дитя»
- Инструкция
- Ключ к тесту
- Интерпретация результатов
- Если у вас больше Р
- Если у вас больше В
- Если у вас больше Д
- Ваша формула
- Ваши профессиональные склонности
- Глава 2. Скрытое управление и манипулирование
- Скрытое управление: сущность и виды
- Что такое скрытое управление
- Манипулятивное и позитивное скрытое управление
- Модель скрытого управления
- Глава 3. Трансактный анализ манипуляций
- «Мужские» манипуляции
- Манипуляция «Боишься?»
- Последний поединок Гамлета
- Как «запрячь» другого
- «Эта задачка неразрешима!»
- Как одолжить деньги
- Как увиливают от ответа
- Когда придраться не к чему…
- Глава 4. Скрытое управление ходом беседы
- Трансактный анализ процесса общения
- Скрытое управление процессом общения
- Глава 5. Применение трансактного анализа в научных исследованиях
- Трансактный анализ неотразимых комплиментов
- Что такое комплимент
- Неотразимые комплименты
- Правила неотразимого комплимента
- Комплимент как прием скрытого управления
- Психологические механизмы неотразимых комплиментов и их классификация
- Первый тип неотразимых комплиментов: «Восхищение»
- Второй тип неотразимых комплиментов: «Удивление»
- Третий тип неотразимых комплиментов: «Самокритика»
- Классификация неотразимых комплиментов
- Трансактный анализ процесса убеждения
- Правила убеждения
- Как применять правила убеждения
- Трансактный анализ правил убеждения
- Часть 2 Трансактный анализ непростых ситуаций
- Глава 6. Служебные отношения
- Как подчиненные руководят руководителями
- Созидательное скрытое управление
- «Вы нас не любите»
- Приемы «двойного назначения»
- «Подписать документ»
- «Забота о руководителе»
- Как подчиненные манипулируют руководителями
- «Опоздала»
- «Кавалерийская атака»
- «Пожалуйста, помогите!»
- Возможные способы защиты
- «Вам возвращаю ваш портрет…»
- Возможные способы защиты
- «Перегрузка поручениями»
- «Бестолковый»
- «Я здесь никто»
- Возможные способы защиты
- «Задание от вышестоящего руководителя»
- Возможные способы защиты
- «Ответственное дело»
- Созидательное скрытое управление подчиненными
- Как заинтересовать подчиненного. Ситуация «Хочу с вами посоветоваться»
- Как преодолеть сопротивление честолюбивого сотрудника
- Как прекратить опоздания
- Как преодолеть сопротивление ленивого работника
- Манипулирование подчиненными
- Ситуация «Спектакль»
- Ситуация «Заплатим потом»
- Ситуация «Провокация»
- Напряженные ситуации в общении с подчиненными
- Ситуация «Паршивая овца»
- Ситуация «Новый руководитель»
- Ситуация «Не хочу с ним работать»
- Ситуация «Новичок»
- Ситуация «Заменит ли техника человека?»
- Ситуация «Заслуженная работница»
- Ситуация «Справедливая критика»
- Ситуация «Привередник»
- Ситуация «Грызня из-за денег»
- Ситуация «Срочный документ»
- Ситуация «Больной»
- Ситуация «Идеальная работа»
- Ситуация «Доверие»
- Глава 7. Мужчины и женщины
- Манипуляции супругов
- Ситуация «Муж-Дитя»
- Опасность манипуляции «Муж-Дитя»
- Пассивная защита
- Терпеливо приучайте
- Активная защита
- Ситуация «Загубленная молодость моя»
- Ситуация «Я с тобой не разговариваю!»
- Ситуация «Надутые губки»
- Ситуация «Все из-за тебя!»
- Ситуация «Я умираю…»
- Ситуация «Я отдала тебе лучшие годы»
- Ситуация «Обидно за тебя!»
- Ситуация «Муж-громоотвод»
- Ситуация «Намек»
- Ситуация «Свою машину ты любишь больше, чем меня»
- Ситуация «Обвинение»
- Ситуация «Недовольство»
- Ситуация «Путь к сердцу»
- Сексуальные отношения
- Ситуация «Содержанка»
- Ситуация «Сексуальная зависимость»
- Ситуация «Не мужское это дело!»
- Ситуация «Фригидная женщина»
- Ситуация «Неприступная крепость»
- Ситуация «У тебя одно на уме»
- Секс-ловушки
- «Львицы-добытчицы»
- «Семейный бизнес»
- «Капканы»
- «Меня изнасиловали»
- «Если не хочешь скандала…»
- Девочки «на десерт»
- Скрытое управление и манипулирование по-женски
- Защита от защитника
- Кто кем управляет
- Понимание по-мужски и по-женски
- Побуждение к действию
- Вызов мужской чести
- Правило неожиданности
- «Смена пластинки»
- «Неожиданный вывод»
- Принцип собственной правоты
- «Приписывание другой причины»
- «Красноречивое молчание»
- «Незаконченная фраза»
- «Ударная фраза»
- «Балансирование на грани»
- «Недомолвки»
- «Нагнетание обобщений»
- «Разъединение целого на части и их противопоставление»
- «Из многих зол выбирай меньшее»
- «Много раз „нет“, но хотя бы один раз „да“»
- «Первое и последнее слово»
- «Ахиллесова пята»
- «Отсроченный вопрос»
- «Ты сам не знаешь, чего хочешь»
- «Мне простительна маленькая слабость»
- «Домысливание (досказывание)»
- «Ты это говорил!»
- Признание в небольшой неудаче, чтобы сообщить о большом успехе
- «Нескромный вопрос»
- «Ты даже не посмотрел…»
- Скрытые упреки
- «Танец умирающего лебедя»
- «Танец с саблями»
- «Холодная война»
- Словесные упреки
- Женские угрозы
- «Я уезжаю к маме!»
- Расширение числа участников противоборства
- Манипуляции в романтических отношениях
- Мужчины-манипуляторы
- Женщины-манипуляторы
- «Мы же договорились!»
- Власть и секс
- Как иногда бывает
- Невольные соблазнительницы
- Искусительницы
- Безмолвный язык
- «Помогите женщине!»
- Мужские приемы привлечения внимания женщин
- Как сидят мужчины
- Любопытство – не порок
- Манипулятор Печорин
- Многоходовая манипуляция
- К слову сказать…
- Притягивание отталкиванием
- Андре Моруа о кокетстве
- Приемы старого кино
- Намек «с прицелом»
- Вытягивание обязательств
- Вытягивание комплимента
- Повод заговорить
- «Кто девушку ужинает, тот ее и танцует» (кавказское изречение)
- Опоздания
- Сила женщины – в ее слабости
- Пристройка снизу
- «Послушная овечка»
- «Недотроги»
- На первый-второй рассчитайся!
- «Не рой яму другому»
- «Готовлю лишь бутерброды»
- «Ты только спроси!»
- Соблазнение
- Как невинность соблюсти и капитал приобрести
- Глава 8. Родители и дети: кто кого?
- Как дети управляют родителями
- Плач младенца
- Приемы воздействия на взрослых
- Ситуация «Заболел»
- Ситуация «Проще уступить»
- Ситуация «Основание для обиды»
- Ситуация «Психическая атака»
- Ситуация «Вы меня не любите»
- Ситуация «В вечном долгу»
- Ситуация «Ненормальные родители»
- Ситуация «Любимая дочка»
- Ситуация «Задание по труду»
- Ситуация «Тебе не решить!»
- Скрытое управление детьми
- Ситуация «Острый предмет»
- Ситуация «Поручение»
- Ситуация «Предупреждение»
- Ситуация «Попрошайка»
- Ситуация «Восхищение»
- Ситуация «Необидная критика»
- Ситуация «Больное сердце»
- Ситуация «Первая любовь»
- Ситуация «Любовь к матери»
- Ситуация «Уложить спать»
- Ситуация «Случайно услышал»
- Ситуация «Понукающие аргументы»
- Ситуация «Опрометчивое решение»
- Ситуация «Ребенок осознал…»
- Ситуация «Неприятный визит»
- Письмо студентки (продолжение)
- Манипулирование детьми
- Ситуация «Самоутверждение родителей»
- Ситуация «Властолюбивый родитель»
- Ситуация «Все из-за тебя»
- Ситуация «Родитель, который никогда не ошибается»
- Ситуация «Если… – то…»
- Ситуация «Баба-Яга»
- Ситуация «В другой раз…»
- Ситуация «Я не буду любить тебя, если ты…»
- Ситуация «Занятые родители»
- Вред от манипулирования детьми
- Глава 9. Манипулирование в школе
- Ученики манипулируют учителями
- Ситуация «Поймайте птицу»
- Ситуация «Мышь в классе»
- Ситуация «Шум»
- Ситуация «Озорник»
- Ситуация «Довел!»
- Ситуация «Больной в классе»
- Ситуация «Глупое задание»
- Ситуация «Невыученный урок»
- Ситуация «Какое чудесное платье!»
- Скрытое управление и манипулирование учениками
- Ситуация «Насмешки»
- Ситуация «Образец для подражания»
- Ситуация «Ябеды»
- Ситуация «Это несправедливо!»
- Ситуация «А мы тут при чем?!»
- Ситуация «Расправа»
- Ситуация «Много о себе мнишь!»
- Ситуация «Учитель-душка»
- Письмо студентки (окончание)
- Глава 10. Манипуляции в вузах
- Манипулирование студентами
- Ситуация «Каверзный вопрос»
- Ситуация «Хозяин – барин»
- Проявления манипуляции
- В чем опасность данной манипуляции
- Трансакции в манипуляции
- Ситуация «Нетребовательный преподаватель»
- Ситуация «Не рой яму другому…»
- Как студенты манипулируют преподавателями
- «Хорошая зачетка»
- Голь на выдумки хитра
- «Волнующая загадка»
- «Стеснительный преподаватель»
- «Несчастливый билет»
- «Стремительный темп»
- «Я готова на все»
- «Богохульство»
- «Забыла фамилию»
- «Вы придираетесь!»
- Преподаватель – бди!
- «Ври, да не завирайся!»
- Созидательное скрытое управление студентами
- Ситуация «Тупик, или Как помогло скрытое управление»
- Ситуация «Низкая успеваемость»
- Ситуация «Кто списал?!»
- Ситуация «Массовые опоздания»
- Ситуация «Знание, за которое благодарны»
- Ситуация «Ну спросите же!»
- Скрытое управление в преподавательской среде
- Ситуация «Вы придираетесь!»
- Ситуация «Скомканное занятие»
- Ситуация «Странный разговор»
- Ситуация «Покажите ваш задел»
- Вместо заключения
- Литература
- Напутствие читателю
- Тренинги профессора В. П. Шейнова
Автор книги - Виктор Шейнов
Шейнов, Виктор Павлович (р. 1940) — профессор, доктор социологических наук, кандидат физико-математических наук, академик Международной Академии информационных технологий, профессор кафедры психологии и педагогического мастерства Республиканского института высшей школы Белорусского государственного университета (г. Минск).
В. П. Шейнов является автором более 250 научных работ и более 40 книг по актуальным вопросам психологии, социологии и технологии управления, конфликтологии, риторики и др.