Онлайн книга
Это вторая книга, написанная Виталием Антощенко – известным российским специалистом в области культуры сервиса, сертифицированным тренером и разработчиком корпоративных семинаров по эффективному управлению и мотивации, президентом холдинга «Объединенная Консалтинговая Группа». Автор предлагает практическую технологию для решения одной из самых трудных задач любого бизнеса, предоставляющего товары или услуги, – конфликтных ситуаций с недовольными клиентами. Каковы причины появления разгневанных клиентов? Верна ли фраза «Клиент всегда прав»? Как вести себя при агрессивном общении и после него? Кто берет на себя ответственность за решение проблемы? Влияет ли разгневанный клиент на процветание вашего предприятия? Все представленные идеи и рекомендации успешно проверены автором на основе многолетней практики. Книга адресована как руководителям и профессионалам российской бизнес-сферы, так и рядовым сотрудникам любой компании, а также всем, кому небезразлична культура российского сервиса и ее достойное развитие.
Оглавление книги
- От автора
- Вступление на путь героев
- Часть I Там, где рождается разгневанный клиент
- 1 Позитивный подход
- Профессиональный взгляд на проблему
- Сила восприятия, или встань с правильной ноги
- Мы программируем себя
- 2 Кто ты, разгневанный клиент?
- Роли, которые играет разгневанный клиент
- Смотреть глазами клиента, или почему он кричит
- Не все клиенты одинаково полезны
- 3 Чего ждать от ожиданий?
- Там, где рождается разгневанный клиент
- Скажите спасибо маркетингу
- Формула процветания
- Управлять ожиданиями
- Часть II С чего начать?
- 4 Как каяк довезет
- Айсберг всему голова
- Строим корабль
- Среда «Компания»
- Среда «Аудитория»
- Среда «Я»
- Среда «Клиент»
- 5 Совершенствуем работу с разгневанным клиентом
- Угроза № 1
- Атмосфера улыбок
- Кто первый: ответственность или самостоятельность?
- Крепостная стена ошибок
- Спасение в обучении
- Создание героев
- 6 Ее величество компенсация
- Фокусы и магия
- Эффект отскока
- «Железные» требования
- Понятна сотрудникам и принята ими
- Щедрая
- Быстрая
- Простая
- Наделяющая полномочиями
- Имеющая бюджет
- Интеллектуальная
- Эмоциональная
- Часть III Герои начинают и побеждают
- 7 Управлять своими эмоциями
- Один за всех и все за одного
- Десять шагов к страстному поклоннику
- Заключение
- Литература