Онлайн книга
Эта книга - продолжение исследования странных поступков, совершаемых разумными людьми (в экономике и не только), начатого американским ученым Дэном Ариели в книге "Позитивная иррациональность. Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков". Годы экспериментов в области поведенческой экономики отразились в увлекательном, серьезном и поучительном рассказе, на этот раз - о неожиданных выгодах, которые может дать наше нелогичное поведение. А также о том: когда и почему высокие бонусы приводят к ухудшению результатов? как с гарантией сделать вашу работу бессмысленной, даже если вы ее очень любите? почему мы привыкаем к вещам, но не ко всем, и не всегда. Отличная книга для всех, кто хочет узнать больше о скрытых силах, определяющих наше поведение, и принимать в дальнейшем лучшие решения!
Оглавление книги
- Об авторе
- От автора
- О книге
- От партнера российского издания — Консалтинговой группы «НЭО Центр»
- Благодарю моих учителей, коллег и студентов за то, что вы неустанно демонстрируете мне интересную и волнующую часть процесса исследований. Спасибо тем, кто принимал участие в наших экспериментах все эти годы. Вы — движущая сила нашего исследования, и я глубоко благодарен вам за помощь.
- Вступление. Уроки промедления и побочные медицинские эффекты
- Часть I. Неожиданные способы, которыми мы отвергаем логику на работе
- Глава 1. Платить больше за меньшее: почему бессильны большие бонусы
- Магия «золотого ручья»
- Под гнетом будущего успеха
- Оптимизация стимулов
- Мысль против действия
- К чему приводит избыток мотивации
- Публичные выступления
- Куда двигаться дальше?
- О небольших и крупных решениях
- Глава 2. Смысл труда: как конструктор Lego может научить получать радость от работы
- Если дело лишено смысла...
- Еду даром не хотим!
- Мотивация с помощью маленького «с»
- Создание биониклов
- Чему мешает разделение труда
- Разъяснения повышают энтузиазм
- Глава 3. Эффект IKEA: почему мы склонны переоценивать то, что делаем
- Творчество с пылу с жару
- Я люблю свое оригами
- Кастомизация, труд и любовь
- Определите ваши ставки!
- Важность завершения
- Сила привязанности
- Глава 4. Предубеждение против чужих идей: чем «мои» лучше «твоих»
- Под гипнозом авторства
- Негативные потоки
- Опасность высокой оценки
- Глава 5. Поговорим о мести: что заставляет нас искать справедливости?
- Удовольствие от наказания
- Гнилые помидоры для банкиров
- Месть покупателя: моя история, часть 1
- Отключи свой телефон!
- Ужасный отель и другие приключения
- Агенты и принципалы
- Месть покупателя: моя история, часть 2
- Сила извинения
- Как бороться с соблазном
- Польза мщения
- Часть II. Неожиданные способы, которыми мы отвергаем логику дома
- Глава 6. Адаптация: почему мы привыкаем к вещам, но не ко всем и не всегда
- Боль во имя здоровья?
- И радость, и печаль недолговечны
- Гедоническая беговая дорожка
- Желанные и нежеланные перерывы
- Новые рубежи
- Выгодный союзник
- Глава 7. Hot or Not: адаптация, ассортативное скрещивание и рынок красоты
- В поисках места под солнцем
- Дух и тело
- Капризы взаимного притяжения
- Трезвая оценка
- Искусство скоростного свидания
- Люби тех, кто рядом
- Глава 8. Когда рынок терпит поражение: пример онлайновых свиданий
- «Продукты» или партнеры?
- Система оказалась бессильной...
- Эксперименты с виртуальной средой
- Создание веб-сайта для Гомера Симпсона
- Глава 9. Сопереживание и эмоции: почему мы помогаем одному и не помогаем многим
- Эффект определяемой жертвы
- Близость, яркость и «капля в море»
- Рационализм и сострадание
- Чем больше трагедия, тем меньше денег
- Один за всех
- Глава 10. Долгосрочные эффекты краткосрочных эмоций: почему не стоит ничего делать в плохом настроении
- Чувства рождают решения
- Игра в ультиматум
- Как возникает стадный инстинкт
- Умеете ли вы кататься на каноэ?
- Глава 11. Уроки нашей иррациональности: зачем нужен тест
- Прозорливый Гедеон и «отсталые» пиявки
- Благодарности
- Список соавторов
Автор книги - Дэн Ариели
Дэн Ариели (Dan Ariely, р. 29 апреля 1968 года в Нью-Йорке) — американец израильского происхождения, профессор психологии и поведенческой экономики. Преподает в Дюкском университете и является основателем Центра ретроспективных исследований.
Дэн Ариели – преподаватель психологии и поведенческой экономики в Университете Дьюка, также сотрудничающий с бизнес-школой Фукуа (в частности, с Центром когнитивной неврологии, факультетом экономики и медицинской школой). Дэн получил первую степень PhD в области когнитивной психологии, а вторую – в области ...