Онлайн книга
В книге рассматриваются основные моменты продажи объектов недвижимости с помощью рекламы. Автор подробно и популярно объясняет, что и как нужно сделать продавцу квартиры или дома для подготовки эффективной рекламы.
Книга рассчитана на широкий круг читателей: как на людей, впервые столкнувшихся с проблемой продажи недвижимости, так и на профессиональных агентов, маклеров и риелторов, решающих рекламные задачи ежедневно.
Оглавление книги
- От автора
- Глава 1 Рекламная кампания
- Исходные данные
- Товар
- Целевая аудитория
- Рынок
- Что из себя представляет рынок недвижимости в общем?
- Какие дома продаются быстро? Какие медленно? Почему?
- Кто переезжает? Почему? Откуда и куда?
- Какова демографическая ситуация?
- Что влияет на стоимость недвижимости на рынке?
- Каково влияние социальных программ?
- Каковы ставки по жилищному кредитованию?
- Как много сходной недвижимости на рынке? Каково влияние этого количества на продажи?
- Основные параметры рекламной кампании
- Время
- Частота
- Бюджет
- Глава 2 Медиапланирование
- Почтовая рассылка
- Пресса
- Телевидение
- Радио
- Транзитная реклама
- Интернет
- Медиа-микс
- Проблемы медиапланирования
- Глава 3 Рекламное сообщение
- Содержание рекламы
- Рекламный текст
- Заголовок
- Основной текст
- Кода
- Литературная обработка текста
- Особенности отдельных рекламных текстов
- Задачи рекламы
- Тип рекламоносителя
- Иллюстрирование рекламы
- Содержание иллюстрации
- Виды иллюстраций
- Композиция
- Шрифт
- Разработка вариантов
- Тестирование рекламы до публикации
- Копирайтер и его команда
- Глава 4 Специфика рекламы различных объектов недвижимости и риелторских услуг
- Отдельная комната
- Квартира
- Квартиры среднего класса
- Элитное жилье
- Пентхаус
- Таунхаус
- Офис
- Коммерческие объекты
- Имения
- Земельные участки
- Зарубежная недвижимость
- Аренда
- Риелторские услуги
- Глава 5 Размещение рекламы
- Условия и возможности для подачи объявлений
- Тестирование рекламы после размещения
- Глава 6 Что еще важно учесть?
- Маркетинговые исследования
- Правовые нормы
- Рекламное агентство
- Глава 7 «Бесплатная» реклама
- Заключение
- Библиография