Онлайн книга
Авторы этой книги проанализировали 150 стратегических ходов, совершенных на протяжении более чем 100 лет в 30 отраслях промышленности, и сделали вывод о том, что успех достигается не в соревновании, а благодаря созданию «голубых океанов» – рынков, где нет конкуренции, зато есть новый спрос и возможности для устойчивого развития и наращивания прибыли.В этой книге вы найдете набор необходимых аналитических инструментов, описание всех принципов, определяющих стратегию голубого океана, а также рассказ об опасных ловушках, подстерегающих компании на пути в голубые воды.Новое расширенное издание легендарного бестселлера, разошедшегося тиражом 3,5 миллиона экземпляров, включает две дополнительные главы, отвечающие на самые каверзные вопросы, которые задавали авторам в течение последних десяти лет.На русском языке публикуется впервые.
Оглавление книги
- Предисловие партнера
- Караул! Мой океан становится алым!
- Что нового появилось в этом издании?
- В чем главное отличие этой книги от всех остальных?
- Почему стратегия голубого океана становится все более важной?
- Предисловие к первому изданию
- Часть первая Стратегия голубого океана
- Глава 1 Создание голубых океанов
- Новое рыночное пространство
- Голубые океаны создавались всегда
- Воздействие голубых океанов
- Рост необходимости создания голубых океанов
- От компании и отрасли к стратегическому шагу
- Инновация ценности: краеугольный камень стратегии голубого океана
- Разработка и реализация стратегии голубого океана
- Глава 2 Аналитические инструменты и модели
- Стратегическая канва
- Модель четырех действий
- Решетка «упразднить – снизить – повысить – создать»
- Три характеристики хорошей стратегии
- Фокус
- Дивергенция
- Привлекательный слоган
- Расшифровка кривой ценности
- Часть вторая Создание стратегии голубого океана
- Глава 3 Реконструкция границ рынка
- Путь первый. Рассмотреть альтернативные отрасли
- Путь второй. Рассмотреть стратегические группы и отрасли
- Путь третий. Рассмотреть группы потребителей
- Путь четвертый. Рассмотреть дополнительные продукты и услуги
- Путь пятый. Проанализировать функциональную и эмоциональную привлекательность товара для покупателей
- Путь шестой. Всмотреться в завтрашний день
- Открытие нового рыночного пространства
- Глава 4 Фокус на общей картине, а не на цифрах
- Концентрация на общей картине
- Создание собственной стратегической канвы
- Шаг первый. Визуальное пробуждение
- Шаг второй. Визуальное исследование
- Шаг третий. Визуальная ярмарка стратегий
- Шаг четвертый. Визуальная коммуникация
- Визуализация стратегии на корпоративном уровне
- Применение стратегической канвы
- Применение карты первопроходца – переселенца – колониста (ППК)
- Преодоление ограничений стратегического планирования
- Глава 5 Выход за пределы существующего спроса
- Три яруса неклиентов
- Неклиенты первого яруса
- Неклиенты второго яруса
- Неклиенты третьего яруса
- Расширяйте зону охвата
- Глава 6 Соблюдение правильной стратегической последовательности
- Правильная стратегическая последовательность
- Проверка на исключительную полезность
- Шесть этапов покупательского цикла
- Шесть рычагов полезности
- От исключительной полезности к стратегическому ценообразованию
- Шаг первый. Определить ценовой коридор для целевых масс
- Другая форма – функция та же
- Другая форма, другая функция, задача та же
- Шаг второй. Определить уровень в рамках ценового коридора
- От стратегического ценообразования к таргет-костингу
- От полезности, цены и издержек – к внедрению
- Сотрудники
- Бизнес-партнеры
- Общество
- Индекс идеи голубого океана
- Часть третья Реализация стратегии голубого океана
- Глава 7 Преодоление основных организационных препятствий
- Целенаправленное лидерство в действии
- Основной рычаг: несоразмерные факторы влияния
- Прорываемся сквозь барьер непонимания
- Прокатитесь в «электроканализации»
- Пообщайтесь с недовольными клиентами
- Справляемся с недостатком ресурсов
- Перенаправьте ресурсы в горячие точки
- Высвободите ресурсы из холодных точек
- Займитесь выгодным обменом
- Берем мотивационный барьер
- Присмотритесь к головным кеглям
- Поместите «головные кегли» в аквариум!
- Разбейте задачу на части так, чтобы компания смогла изменить себя
- Разрушаем политические интриги
- Найдите консильери в команде топ-менеджеров
- Призовите ангелов и усмирите бесов
- Бросаем вызов традиционной точке зрения
- Глава 8 Встраивание процесса реализации в стратегию
- Плохой процесс может погубить реализацию стратегии
- Сила справедливого процесса
- Принцип трех «Е» справедливого процесса
- История о двух заводах
- Почему так важен справедливый процесс?
- Теория интеллектуального и эмоционального признания
- Справедливый процесс и нематериальный капитал организации
- Справедливый процесс и внешние заинтересованные лица
- Глава 9 Совмещение ценности, прибыли и человеческого фактора
- Три стратегических предложения
- Как добиться стратегической согласованности в голубом океане
- Предложение ценности
- Предложение выгоды
- Предложение в области человеческого капитала
- Если стратегия недостаточно тщательно согласована
- Собираем все воедино
- Глава 10 Обновление голубого океана
- Барьеры на пути подражателей
- Обновление
- Обновление на уровне отдельного бизнеса
- Обновление на корпоративном уровне (для многопрофильной компании)
- Глава 11 Ловушки алых океанов: как их избежать
- Приложение 1 Исторический очерк о паттерне создания голубого океана
- Автомобильная промышленность
- Модель Т
- General Motors
- Маленькие экономичные японские автомобили
- Минивэн Chrysler
- Компьютерная индустрия
- Табулятор
- Электронный компьютер
- Персональный компьютер
- ПК-серверы Compaq
- Dell Computer
- Кинотеатры
- Nickelodeon
- Palace Theater
- Multiplex
- Megaplex
- Приложение 2 Инновация ценности. Реконструкционистский взгляд на стратегию
- Приложение 3 Рыночная динамика инновации ценности
- Благодарности
- Об авторах