Онлайн книга
Кризис – это возможность для бизнеса. Возможность выжить, обогнать других и стать сильнее или… умереть. Эта книга для тех, чей выбор – выжить и преуспеть. За плечами Владимира Моженкова восемь периодов экономических потрясений, пройдя через которые он не только сохранил бизнес, сумел восстановить докризисные показатели, но и вывел компанию на новый уровень, оставив конкурентов позади. В своей новой книге он делится менеджерскими лайфхаками и хитростями, которые помогли ему преуспеть в условиях тотальной нестабильности. Их можно применить в любые времена и в любой отрасли.
Оглавление книги
- Предисловие
- Без паники: что нужно знать о кризисе
- Кризис – это возможность: выжить или умереть
- Что делать? Обгонять!
- The best: коллекция моих лучших обгонов
- «Корона-нефтяной». Девятый кризис как девятый вал
- Работа в гараже: готовимся к обгону
- Страшно, аж жуть. Настраиваемся и решаемся
- Как я снял розовые очки. История о кризисной психологии
- Когда вам кажется, что все плохо, прочитайте эту главу
- Великолепная пятерка. Качества водителя-руководителя, без которых не обойтись в кризис
- Думай быстро, решай… тоже быстро. «Кризисный» KPI для руководителя-водителя
- Стресс-тест: что происходит с вашей бизнес-машиной?
- Сели, написали, успокоились: как мы брали будущее под контроль
- Три бюджета компании: надейся на лучшее, планируй худшее
- Сажайте рядом штурмана. Зачем и когда брать кризис-менеджера в компанию
- Правила обгона: 6 стадий кризисного управления компанией
- Памятка для водителя. 15 систем в управлении компанией, делающих бизнес устойчивым к кризисам
- «У кого деньги – тот король». Суперцель бизнеса в кризис
- Пристегнитесь: идем на обгон
- Первая передача: финансы
- * * *
- Антикризисный удар № 1. Считать прибыль EBITDA
- Антикризисный удар № 2. Сделать бюджет доходов и расходов
- Антикризисный удар № 3. Сделать план движения денежных средств – ДДС
- Антикризисный удар № 4. Договориться об отсрочке платежей
- Антикризисный удар № 5. Контролировать дебиторскую задолженность и просроченную дебиторскую задолженность – ДЗ и ПДЗ
- Антикризисный удар № 6. Оптимизировать фонд оплаты труда
- Антикризисный удар № 7. Пересмотреть рекламный бюджет
- Антикризисный удар № 8. Оптимизировать налоги (в рамках закона!)
- Антикризисный удар № 9. Закупать все через тендерный комитет
- Антикризисный удар № 10. Урезать социальные расходы
- Антикризисный удар № 11. Заморозить инвестиции
- С почином и мощным стартом! Послесловие к первой передаче
- Вторая передача: клиенты
- * * *
- Антикризисный удар № 12. Провести ревизию клиентской базы
- Антикризисный удар № 13. Определить VIP-клиентов и стать для них незаменимым
- Антикризисный удар № 14. Составить расстрельные списки клиентов и взвести курок
- Антикризисный удар № 15. Увеличить процент повторных продаж
- Антикризисный удар № 16. Уменьшить стоимость лида
- Антикризисный удар № 17. Считать рентабельность инвестиций в рекламу – ROMI
- Клиент всегда прав, и точка. Послесловие ко второй передаче
- Третья передача: бизнес-процессы
- * * *
- Антикризисный удар № 18. Сделать то, что давно пора было сделать
- Антикризисный удар № 19. Запустить панель управления компанией
- Антикризисный удар № 20. Провести ревизию активов
- Антикризисный удар № 21. Перевести часть сотрудников на удаленную работу
- Антикризисный удар № 22. Сократить организационную структуру
- Антикризисный удар № 23. «Засушить» склад
- Антикризисный удар № 24. Запустить онлайн-продажи
- Антикризисный удар № 25. Провести ревизию бизнес-процессов
- Антикризисный удар № 26. Выпустить новый товар или услугу
- Антикризисный удар № 27. Собрать антикризисный штаб
- Антикризисный удар № 28. Перераспределить обязанности в команде
- Антикризисный удар № 29. Оптимизировать отдел продаж и изменить мотивацию РОПа
- Антикризисный удар № 30. Сократить потери (муда)
- Пересборка бизнес-машины прошла успешно. Послесловие к третьей передаче
- Четвертая передача: сотрудники
- * * *
- Антикризисный удар № 31. Сократить численность сотрудников
- Антикризисный удар № 32. Сохранить ядро компании
- Антикризисный удар № 33. Изменить мотивирование сотрудников
- Антикризисный удар № 34. Выстроить эффективный внутренний маркетинг
- Антикризисный удар № 35. Добиться быстрых маленьких побед
- Кадры решили все… и стали ядром. Послесловие к четвертой передаче
- Пятая передача: личный стиль руководителя
- * * *
- Инструмент № 1. Превратиться в «лидера-коллегу»
- Инструмент № 2. Попросить прощения у сотрудников
- Инструмент № 3. Больше просить – больше получать
- Инструмент № 4. Держать перед глазами список своих ошибок
- Инструмент № 5. Повышать уровень амбиций
- Инструмент № 6. Позволять себе отдыхать и лениться
- Личный стиль руководителя. 7 антикризисных советов
- Приятный ветер перемен. Послесловие к пятой передаче
- Обгон – это только начало! Впереди новая гонка…
- Топ-10 книг, которые нужно прочитать (и перечитать) после кризиса
- Об авторе