Онлайн книга
Успех компании зависит от выбора наиболее подходящей бизнес-модели. Предложенная в этой книге методология – отличное подспорье как для начинающих компаний, так и для тех, кто хочет перестроить свой бизнес и достигнуть новых высот. Авторы рассказывают о стратегии создания и внедрения инновационных бизнес-моделей, а также о важных этапах и препятствиях на этом пути. Основная часть книги – это 55 шаблонов бизнес-моделей, по которым строится бизнес наиболее успешных современных компаний. Вы найдете подробное описание бизнес-моделей, историю их развития и советы о том, в каких случаях стоит взять на вооружение именно этот шаблон.
Оглавление книги
- Введение
- Часть I Как проложить путь к инновационной бизнес-модели
- 1. Что такое бизнес-модель, и почему требуется ее инновационное преобразование
- Эпоха создания инновационных бизнес-моделей
- Элементы бизнес-модели
- Проблемы создания инновационных бизнес-моделей
- Проблема № 1: трудности, связанные с необходимостью мыслить вне рамок доминирующей в данной отрасли логики
- Проблема № 2: трудности, связанные с необходимостью мыслить категориями бизнес-моделей, а не технологий и продуктов
- Проблема № 3: нехватка системных инструментов
- 2. Навигатор по бизнес-моделям
- Творческое воспроизведение и важность рекомбинации
- «Подписка»
- «Бритва и лезвие»
- Стратегии генерирования новых бизнес-идей
- Инициализация: анализ бизнес-экосистем
- Понимание игроков
- Анализ влияющих факторов
- Генерирование идей: адаптирование шаблонов
- Использование принципа подобия для адаптирования шаблонов
- Использование принципа конфронтации для адаптирования шаблонов
- Успешные процессы генерирования идей
- Как отбирать идеи – метод NABC
- Интеграция: формирование бизнес-модели
- Внутренняя согласованность
- Внешняя согласованность
- Применение: осуществление планов
- Проектирование
- Создание прототипа
- Тестирование
- 3. Управление переменами
- Стимулирование перемен
- Демонстрируйте заинтересованность
- Привлекайте сотрудников к управлению переменами
- Привлекайте активных сторонников и лидеров в управлении переменами
- Избегайте когнитивных искажений
- Синдром толстого курильщика
- Составьте план действий
- Нарисуйте свое будущее
- Одержите несколько быстрых побед
- Обозначьте структуру и цели
- Выстройте структуру
- Сформулируйте цели
- Внедряйте системы управления эффективностью
- Наращивайте способности
- Правильно подбирайте команду
- Восполнять недостающие способности
- Формируйте культуру инноваций
- Часть II 55 выигрышных бизнес-моделей, и что они могут вам дать
- 1. «Айкидо». Превращая сильные стороны соперника в слабые
- 2. «Аренда вместо покупки». Платите за право временного пользования
- 3. «Аукцион». Раз, два… продано!
- 4. «Аффилирование». Твой успех – мой успех
- 5. «Банкомат». Делаем деньги при отрицательном оборотном капитале
- 6. «Бартер». Баш на баш
- 7. «Без излишеств». Что угодно, лишь бы дешево
- 8. «Белая этикетка». Стратегия бренда продавца
- 9. «Брендинг ингредиентов». Бренд внутри бренда
- 10. «Бритва и лезвие». Наживка и крючок
- 11. «Гарантированные работоспособность и наличие». Обеспечение доступа к продукту
- 12. «Двусторонний рынок». Обеспечение косвенного сетевого эффекта
- 13. «Дирижер». Руководя цепочкой создания стоимости
- 14. «Длинный хвост». Из мелочей слагается крупное, или По монетке в кошелек – он и наполнится
- 15. «Долевая собственность». Таймшер обеспечивает эффективное использование
- 16. «Дополнительные возможности». Доплата за опции
- 17. «Игрок одного уровня». Как выиграть от специализированных ноу-хау
- 18. «Интегратор». Участие от начала и до конца
- 19. «Использование по максимуму». Преумножайте компетентность за рамками основного бизнеса
- 20. «Контракты, основанные на показателях». Оплата зависит от результата
- 21. «Краудсорсинг». Привлечение «толпы»
- 22. «Краудфандинг». Коллективное финансирование
- 23. «Лицензирование». Коммерциализация интеллектуальной собственности
- 24. «Лояльность клиентов». Стимулирование преданности
- 25. «Магазин в магазине». Интегрированный бизнес
- 26. «Массовая кастомизация». В расчете на индивидуальность
- 27. «Мусор – в наличные». Как превратить старье и отходы в реальные деньги
- 28. «Обратная инновация». Учиться на достаточно хороших решениях
- 29. «Оплата по факту использования». Платите только за то, чем воспользовались
- 30. «Ориентация на бедных». Клиенты у основания пирамиды доходов
- 31. «От проталкивания к привлечению». Клиенты создают воронку стоимости
- 32. «Открытый бизнес». Возьмите на вооружение совместное создание стоимости
- 33. «Оцифровывание». Перевод реальных продуктов в цифровой формат
- 34. «Перекрестные продажи». Убить двух зайцев одним выстрелом
- 35. «Платите по желанию». Во сколько вы это оцениваете
- 36. «Подписка». Покупка сезонного абонемента на услуги
- 37. «Пользовательский проект». Клиент как изобретательный предприниматель
- 38. «"Привязывание" клиентов». Принуждение к лояльности за счет высоких расходов на смену поставщика
- 39. «Провайдер решений». Все в одних руках
- 40. «Продажа впечатлений». Продукты, взывающие к эмоциям
- 41. «Прямые продажи». В обход посредников
- 42. «Разделение доходов». Обоюдный выигрыш через симбиоз
- 43. «Робин Гуд». Забрать у богатых и отдать бедным
- 44. «Роскошь и эксклюзив». Больше за больше
- 45. «Самообслуживание». Привлекайте к работе клиентов
- 46. «Скрытый доход». Поиск альтернативных источников
- 47. «Создание аналога». Брать уроки у конкурентов
- 48. «Супермаркет». Огромный выбор и низкие цены под одной крышей
- 49. «Ты – мне, я – тебе». От человека к человеку
- 50. «Управление данными о клиентах». Употребите с пользой имеющиеся знания
- 51. «Фиксированная стоимость». Шведский стол – неограниченное потребление по фиксированной цене
- 52. «Франчайзинг». Все для одного и один для всех
- 53. «Электронная коммерция». Бизнес в Интернете для прозрачности и экономии
- 54. Freemium. Выбор между бесплатной базовой версией и платной премиум-версией
- 55. Open Source. Совместная работа для поиска бесплатного решения
- Часть III Закончили чтение? Давайте перейдем к практике!
- Десять рекомендаций по эффективному бизнес-моделированию
- Краткий обзор 55 бизнес-моделей
- Глоссарий
- Дополнительные источники
- Интерактивный навигатор по бизнес-моделям (iBMN)
- Интернет-курс освоения Навигатора по бизнес-моделям
- Карточки-шаблоны
- Благодарности