Онлайн книга
Автор книги профессор из Чикаго Ричард Талер, один из советников президента США Барака Обамы, досконально изучил эмоции, которые руководят покупателем, и сложности, с которыми он сталкивается во время принятия решения о покупке, выборе ипотеки или пенсионного фонда. В своей новой книге Талер делится результатами исследования и продолжает уже когда-то начатый им разговор о психологии влияния.
Оглавление книги
- Предисловие
- Угодить Амосу
- Дэнни рассказывает про мои достоинства
- I. Как все начиналось: 1970–1978 гг
- 1 Предположительно малозначимые факторы
- 2 Эффект эндаумента
- 3 Список
- 4 Теория полезности
- Два вида теорий
- Потрясающий график
- 5 Мечты о Калифорнии
- 6 Пройти сквозь строй
- Как будто
- Стимулы
- Опыт
- Рынки: невидимый жест
- II. Ментальный учет: 1979–1985 гг
- 7 Сделки и грабежи
- 8 Невозвратные издержки
- 9 Ведра и бюджеты
- 10 За покерным столом
- III. Самоконтроль: 1975–1988 гг
- 11 Сила воли? Без проблем
- 12 Стрекоза и муравей
- Интерлюдия
- 13 Иррациональное поведение в реальном мире
- «Грик Пик»
- Мой день в «Дженерал моторс»
- IV. Как я работал с Дэнни: 1984–1985 гг
- 14 Что считается справедливым?
- 15 Игры в справедливость
- 16 Кофейные кружки
- V. Погружение в экономическую науку: 1986–1994 гг
- 17 Дебаты разгораются
- 18 Аномалии
- 19 Формирование команды
- 20 Узкий фрейминг в Верхнем Ист-Сайде
- VI. Финансы: 1983–2003 гг
- 21 Конкурс красоты
- 22 Рынок слишком остро реагирует?
- 23 Реакция на острую реакцию
- 24 Цена не корректна
- 25 Битва инвестиционных фондов закрытого типа
- 26 Плодовые мушки, айсберги и отрицательные котировки
- VII. Добро пожаловать в Чикаго: 1995 г. – по настоящее время
- 27 Постигая азы правоведения
- 28 Офисы
- Послесловие
- 29 Американский футбол
- 30 Игровые телешоу
- VIII. Бихевиористы спешат на помощь: 2004 г. – по настоящее время
- 31 Откладывай больше с каждым днем
- 32 Выход в свет
- 33 Подталкивание в Великобритании
- Заключение: что дальше?
- Выражение признательности