Онлайн книга
«Мы живем именно так, как умеем вести переговоры», – убежден Игорь Рызов, автор книги и ведущий эксперт в вопросах делового убеждения. Книга «Переговоры с монстрами» – продвинутый коучинг для тех, кто хочет научиться побеждать на своих условиях в переговорах с чиновниками, топ-менеджерами и гуру бизнеса.
Оглавление книги
- Секреты успешных переговоров
- Предисловие
- Часть 1 Монстры и жертвы
- Глава 1 Вы живете именно так, как умеете вести переговоры
- Глава 2 Переговоры – это спорт
- Глава 3 Борьба и сотрудничество
- Глава 4 Вооруженные овцы опаснее вооруженных волков
- Глава 5 Демонизация
- Глава 6 Основная задача переговорщика
- Часть 2 Мистер Рацио и его волшебные вопросы
- Глава 7 Кто такой Мистер Рацио?
- Глава 8 Кто сильнее?
- Глава 9 Интересы
- Глава 10 План Б
- Глава 11 Что у вас есть в наличии?
- Глава 12 Дедлайны
- Глава 13 Путь победителя
- Часть 3 Игры, в которые играют монстры
- Глава 14 Тактические приемы монстра
- Глава 15 Бери и уходи, или Шантаж
- Глава 16 Демонстративное пренебрежение и игнорирование
- Глава 17 Торг без правил. Привлечение конкурентов
- Глава 18 Повышенный тон. Необоснованное обвинение
- Глава 19 Безальтернативный вопрос
- Глава 20 Шаги навстречу
- Часть 4 Тупики и способы их преодоления
- Глава 21 Выход есть
- Глава 22 Перевести переговоры на другой слой
- Глава 23 Новая информация
- Глава 24 Поиск неожиданных решений
- Глава 25 «Оставьте меня одного!»
- Глава 26 Произведи замену
- Глава 27 Правило 12 часов
- Заключение
- Литература