Онлайн книга
Это проверенный практикой пошаговый план, цель которого – привлечь потенциальных клиентов через интернет и превратить их в реальных покупателей. Книга посвящена целенаправленному интернет-маркетингу, позволяющему генерировать поток качественных потенциальных клиентов и увеличивать объемы продаж, в противоположность пассивной генерации потока некачественных лидов с незначительным коэффициентом конверсии. На самом деле, в этой книге вы научитесь тому, как генерировать спрос, а не просто его удовлетворять. Кем бы вы ни были – маркетологом или сотрудником отдела продаж, эта книга позволит вам в кратчайшие сроки выйти на новый уровень эффективности.
Оглавление книги
- Введение Как был создан код конверсии
- Как взломать код конверсии
- Что такое код конверсии?
- Как взломать код конверсии?
- Кредо кода конверсии
- Часть I Как привлечь потенциальных клиентов в интернете?
- Глава 1 Вам нужно больше потенциальных клиентов? Как создавать веб-сайты и лэндинги, которые стабильно привлекают потенциальных клиентов
- Как быстро и недорого превратить сайт в машину по лидогенерации
- лэндинги – новый императив
- Сверхточный маркетинг
- Как максимизировать конверсию посредством ретаргетинга
- Глава 2 Как создать идеальный пост для блога
- Заголовок
- Искусство рассказывания историй
- Меньше символов в строке в начале поста
- Цепляющее изображение
- Зона активного внимания 1500+ слов
- Ключевые фразы для репостов в соцсетях
- Как создать контент, пригодный для оптимизации под лидогенерацию, социальные сети и поисковые системы
- Глава 3 Оптимизация контента для лидогенерации, социальных сетей и поисковых систем
- Оптимизация контента для лидогенерации
- Оптимизация контента для социальных сетей
- Делиться публикацией – значит заботиться о других (правило, которое работает)
- Оптимизация контента для Google
- Глава 4 Техники маркетинга и рекламы на Facebook для генерации «готовых к покупке» потенциальных клиентов
- Советы профессионала: как грамотно использовать профиль на Facebook
- Где найти хороший контент, которым можно поделиться на Facebook?
- Выбор времени и частота размещения публикаций для получения максимальной отдачи
- Спасибо, Крис, я признателен вам…
- С днем рождения!
- Как мгновенно сгенерировать лавину комментариев?
- Развитие сети контактов по методу 3-3
- Еще один изобретательный способ проявить заботу о людях
- «Активизируйте» старые публикации
- Комментарии – это король
- Группы на Facebook
- Бизнес-страницы на Facebook
- Реклама на Facebook
- Генерировать спрос гораздо круче, чем просто его удовлетворять
- Основные правила эффективной рекламы на Facebook
- Картинка – это все (берите пример с компании Canon и Андре Агасси)
- Дополнительные элементы и текст на картинке
- Убойный, грамотный рекламный материал
- Четкие призывы к действию
- Оптимизация рекламных объявлений под мобильные устройства
- Ссылка на надежную мышеловку
- Идеальная рекламная воронка на Facebook
- Реклама на Facebook по формуле C3
- Три ключевые рекламные аудитории на Facebook
- Определитесь с бюджетом на рекламу в Facebook
- Четыре формата рекламы на Facebook, которые должна использовать каждая компания
- Тип 1. Продвигаемые публикации
- Тип 2. Реклама с ссылкой на веб-сайт
- Тип 3. Мультипродуктовая реклама (кольцевая галерея)
- Тип 4. Реклама для «сбора лидов»
- Power Editor
- Глава 5 Простые стратегии (за пределами Facebook) для привлечения клиентов на ваш сайт и лэндинги
- Маркетинг по электронной почте
- Ретаргетинг
- Курирование контента
- YouTube
- Гостевой блоггинг
- Подкастинг
- Вебинары
- Хакинг роста
- Маркетинг влияния
- Часть II Как превратить поток потенциальных клиентов в поток горячих звонков
- Глава 6 Как использовать систему CRM, смс-сообщения и автоматизированный маркетинг, чтобы немедленно установить контакт с новыми потенциальными клиентами
- Секрет успеха – в ваших последующих шагах
- Скорость + настойчивость + сценарий = максимальная конверсия
- Смс-сообщение > Электронное письмо
- Электронные письма, которые работают
- Глава 7 Нужно больше горячих звонков? Как использовать электронную почту, маркетинг, ретаргетинг и отслеживание, чтобы конвертировать старых потенциальных клиентов в качественные горячие звонки
- Достаньте старых потенциальных клиентов из пыльного шкафа
- Позвоните им!
- Следите за ними!
- Реклама как инструмент последующего маркетинга
- Часть III Увеличение продаж
- Глава 8 Что сказать потенциальному клиенту по телефону, чтобы он купил? Идеальная первая минута
- Двухступенчатый предпродажный сбор информации
- Профессиональные инструменты для поиска персональной информации
- Как получить контроль над потенциальным клиентом при помощи одной простой фразы
- Глава 9 Техника «копайте глубже» Какие вопросы нужно задавать потенциальному клиенту, чтобы он не сказал «нет»
- Техника «копайте глубже»
- Глава 10 Как создать доверие к вашей компании за два простых шага
- Глава 11 Проактивная работа с возражениями
- Глава 12 Как начать закрытие сделки с помощью техники «Пяти Да»
- Продажа по схеме 20/20/20
- Техника «Пяти Да»
- Глава 13 Как использовать технику продаж «Товар – Выгода – Связь» и как правильно определить момент для закрытия сделки
- Закрывайте всегда!
- Глава 14 Что говорить, когда вы начинаете закрывать сделку
- Глава 15 Двухступенчатое закрытие сделки
- Шаг 1: Пробное закрытие
- Шаг 2: Вилка закрытия
- Глава 16 Что делать, если вам все равно говорят «нет»
- Покупательский вопрос или возражение?
- Техника ПОЗ
- Как использовать технику ПОЗ для преодоления возражений
- Вам все равно говорят «нет»? Используйте технику «Других положительных исходов», чтобы добиться «да»
- Глава 17 Вам сказали «да»! Что дальше?
- Глава 18 Как наладить поток клиентов по рекомендации?
- Бонус: Какие ключевые метрики веб-аналитики необходимо отслеживать и как правильно их использовать
- Ключевые метрики для веб-сайтов
- Ключевые метрики для лэндингов
- Ключевые метрики для Facebook
- Ключевые метрики для электронных рассылок
- Ключевые метрики для продаж