Онлайн книга
Дмитрий Кот – один из самых известных копирайтеров, бизнес-тренер, директор Агентства продающих текстов, автор бестселлера «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают».
Книга для всех, кто пишет продающие тексты.
Чем она отличается от десятка других книг по копирайтингу? Она дополняет их. Помогает систематизировать приемы и подходы: предлагает систему – вы понимаете, из каких блоков состоит текст и роль каждого из них; содержит готовые к внедрению формулы и шаблоны – бери и делай; раскрывает секреты, повышающие эффективность текстов; допускает вариативность поведения – на каждый блок текста даются несколько формул.
Собери идеальный продающий текст по схеме. Не забудь добавить свои фишки и приемы.
Оглавление книги
- Предисловие. покидаем остров сломанных игрушек
- Структура продающего текста
- Инструкция по сборке
- Блок «Заголовок»
- Роль блока в тексте
- Самые эффективные варианты связки «заголовок + подзаголовок»
- Надзоголовок
- Усилители заголовка
- Как использовать в заголовках имена известных людей без последствий
- Готовый шаблон
- Блок «Первый абзац»
- Роль блока в тексте
- Как настроиться на создание блока
- Формулы создания блока
- Комплименты
- Вы как «какой-то человек».
- Усилители
- Блок «Оффер»
- Роль блока в тексте
- Как настроиться на создание блока
- Формулы создания блока
- Два подхода к созданию оффера
- Усилители
- Подарок
- Ограничение по времени
- Эксперт
- Блок «Для кого»
- Роль блока в тексте
- Как настроиться на создание блока
- Формулы создания блока
- Усилители
- Блок «особенности предложения» (отличия от конкурентов)
- Роль блока в тексте
- Как настроиться на создание блока
- Формулы создания блока
- Блок «примеры использования»
- Роль блока в тексте
- Как настроиться на создание блока
- Формулы создания блока
- Усилители
- Блок «кейсы» (примеры ситуаций)
- Роль блока в тексте
- Как настроиться на создание блока
- План кейса
- Подзаголовок
- Задача или ситуация, с которой столкнулся клиент
- Как клиент выбирал исполнителей и почему предпочел нас
- В чем была сложность задачи и как вы ее решили
- Результат
- Отзыв клиента
- Усилители кейса
- Блок «Результат»
- Роль блока в тексте
- Как настроиться на создание блока
- Формулы создания блока
- Усилители
- Блок «Отзывы»
- Роль блока в тексте
- Как настроиться на создание блока
- Формулы создания блока
- Усилители
- Домашнее задание
- Пример
- Блок «Кто»
- Роль блока в тексте
- Как настроиться на создание блока
- Формулы создания блока
- Усилители – примеры и подробности
- Блок «Цена»
- Роль блока в тексте
- Книги, которые помогут продать цены
- Усилители
- Тарифы
- Что такое тарифы?
- Зачем нужны тарифы? зачем предлагать клиенту варианты цен?
- Как сделать тарифы из одной услуги/товара/мероприятия
- Блок «Призыв к действию»
- Роль блока в тексте
- Как настроиться на создание блока
- Формулы создания блока
- Усилители
- Блок «P.S.»
- Роль блока в тексте
- Великолепные 5-ти советов
- Пять советов для продажи товара, если вы перепродавец
- Пять советов для продажи услуги
- Пять советов для продажи тренинга
- Приложение № 1. Чек-лист для проверки продающей страницы
- Какие результаты?
- Приложение № 2. Вопросы для сбора информации
- Вопросы для продажи тренинга
- Вопросы для продажи товара