Онлайн книга
Ситуации, когда нужно убедить, а вас не слышат, а точнее просто не слушают, встречаются все чаще. Для преодоления сопротивления убеждению автор предлагает целый арсенал всевозможных приемов — универсальных и специфических, демонстрируя их на огромном количестве практических ситуаций — семейных, служебных, деловых и педагогических, в межличностном общении и в обстановке агрессивного противодействия в споре и полемике.
Оглавление книги
- Читателю от автора: как часто и когда применимы предлагаемые методы
- Глава 1 Убеждение посредством скрытого управления
- Сущность скрытого управления
- Скрытое управление как убеждающее воздействие
- Убеждение в служебных отношениях
- Убеждение в деловых отношениях
- Убеждение родителями детей
- Убеждение со стороны учителей
- Убеждение в политике и общественной жизни
- Глава 2 Убеждение с помощью историй и притч
- Теоретические предпосылки
- Практика убеждения с использованием историй и притч
- Юмор как элемент убеждающего воздействия
- Примеры убеждения с помощью юмора
- Глава 3 Универсальные приемы убеждения
- Четырнадцать правил, помогающих убедить
- Потренируемся в убеждении
- Глава 4 Привлечение и удержание внимания
- Практические приемы
- Использование особенностей слушателей
- Глава 5 Как расположить к себе убеждаемого
- Как стать приятным собеседником
- Как сделать неотразимый комплимент
- Глава 6 Специфические приемы убеждения
- Вопросы как средство убеждения
- Приемы убеждения при различных фоновых состояниях
- Способы доказательства и опровержения
- Риторические методы
- Спекулятивные приемы
- Вопросы-капканы
- Демагогические уловки
- Вместо заключения
- Глава 7 Как победить в споре
- Споры нужные и ненужные
- Опровержение доводов оппонента
- Нейтрализация замечаний и возражений
- Защита от некорректных оппонентов
- Технические уловки в споре
- Психологические уловки
- Литература
Автор книги - Виктор Шейнов
Шейнов, Виктор Павлович (р. 1940) — профессор, доктор социологических наук, кандидат физико-математических наук, академик Международной Академии информационных технологий, профессор кафедры психологии и педагогического мастерства Республиканского института высшей школы Белорусского государственного университета (г. Минск).
В. П. Шейнов является автором более 250 научных работ и более 40 книг по актуальным вопросам психологии, социологии и технологии управления, конфликтологии, риторики и др.