Онлайн книга
Эта книга отца нейромаркетинга Дэвида Льюиса расскажет, как рекламодатели могут стимулировать продажи и влиять на эмоции потребителей, используя цвет, запах, броские слоганы и предрассудки. На основе своих исследований автор описывает будущее маркетинга. Все идеи иллюстрируются отличными примерами.
Библиография размещена на сайте www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mozg_potrebitelya
Адресуется маркетологам и менеджерам по рекламе, а также тем, кого интересует научный подход к процессу покупок.
На русском языке публикуется впервые.
Оглавление книги
- Введение
- Золотой век шопинга или оруэлловский кошмар?
- Глава 1 Когда наука встретилась с продажами
- От продвижения к убеждению: подъем подсознания
- Могу вам рассказать, что такое реклама!
- На сцену выходят фрейдисты
- Эдвард Бернейс: король раскрутки
- На сцену выходят бихевиористы
- На сцену выходит бихевиористская экономика
- На сцену выходят нейромаркетологи
- Глава 2 Мы покупаем, повинуясь скрытым средствам убеждения
- За покупками в Португалию
- Пройтись по магазинам или делать покупки
- Превращение потребностей в желания-потребности
- Эти ботинки сделаны для того, чтобы их покупали
- Движение по схеме: как создать желания-потребности
- Заставить покупателей работать на свои покупки
- Создать нехватку
- Стратегия «это еще не все» (ЭЕВ)
- Поощрять настрой на игру
- Желание-потребность для того, чтобы отвлечься
- Создать ощущение неполноценности
- Мозг заключают в клетку продаж
- Поставщик
- Маркетолог
- Потребитель
- Цены помогают продажам
- Бездумный шопинг и искажение левой цифры
- Что мешает заключению мозга в клетку продаж
- Фактор «какая гадость»
- Подсознательное воздействие шрифта
- Глава 3 «Я знаю, о чем вы думаете!»
- Проблема с тем, чтобы просто спросить
- Летательный аппарат, которого никогда не было
- Рождение нейромаркетинга
- КЭЭГ: окно в работающий мозг
- фМРТ: как заглянуть в сознание потребителя
- Научная достоверность нейромаркетинга
- Другие технологии нейромаркетинга
- Имплицитный ассоциативный тест
- Отслеживание бессознательного онлайн
- Будущее нейромаркетинга
- Глава 4 Почему шопинг не только «в сознании»
- Наука и бесплотный мозг
- Нет мозга в изоляции
- Влияние нашего второго мозга
- Влияние нашего второго тела
- Психологические установки, движение и эмоции
- Кивок заставит потребителя воспринимать продукты более благожелательно
- Шопинг и инвариантное право
- Подсознательное влияние беглости
- Сгибание рук увеличивает желание
- Убедительная сила секса
- Убедительная сила прикосновения
- На то, будем ли мы покупать, влияет погода
- История нашей жизни
- Глава 5 Внутри покупающего мозга
- Мозг или компьютер
- Две точки зрения на шопинг
- Два вида мышления, две памяти
- Мозг в поисках шаблонов
- Шопинг против стресса
- Золотые правила, которые обусловливают шопинг
- Теплое – значит безопасное
- Шопинг по привычке
- Обезьянничание
- Якорение
- Доступность
- Больше усилий
- Глава 6 Убеждающая сила атмосфериков
- Рождение атмосфериков
- Шопинг как фантазия и развлечение
- Опыт и то, что его определяет
- Мозг в клетке продаж – часть человеческого фактора
- Молчаливая продажа: убедительная сила языка тела
- Механика помогает заключению мозга в клетку продаж
- В покупательном настроении
- Освещение и внешняя привлекательность
- Покрась меня в цвет прибыли
- Как музыка повышает продажи
- Запах успешных продаж
- На кислород уповаем
- Благоговение помогает продажам
- Глава 7 Любовь к бренду: конструирование эмоций
- Место на полке или в уме?
- Когда эмоции стали иметь значение
- С брендом с рождения
- Креатив или исследования?
- Бренды в мозгу
- Конструирование эмоций силой изображения
- Конструирование эмоций с помощью цвета
- Каким сделать детское личико?
- Конструирование эмоций с помощью музыки
- Конструирование эмоций силой слова
- Как важно вызывать правильные эмоции
- Конструирование гордости
- Глава 8 Сила сублиминального инструктирования и убеждения
- Эксперимент викери
- Человек, который упал с небес
- Ответный удар
- В сублиминальных посланиях нет ничего нового
- Правда и мифы о сублиминальном инструктировании
- Сублиминальные послания
- Надпороговые послания
- Послания-вставки
- Спрятанное на виду
- Предпочтение бренда и подсознательное инструктирование
- Измеряем то, чего вы никогда не осознаете
- Изучение подсознания потребителя через интернет
- Брендовое инструктирование в мире покупателей
- Глава 9 Когда телевизор следит за вами
- Могущество ящика в углу
- Формирование взгляда на мир у зрителей
- Мир – это реалити-шоу
- Каким телезрители видят мир
- Идеальная машина продаж
- «Увы, они гибнут, но продолжают играть»
- С брендом по жизни
- Как важно быть «крутым»
- Узнавать, не осознавая
- Внимание, память и узнавание рекламы
- Эмоциональное могущество телевизионной рекламы
- Убедительная сила повторения
- Толчки и внимание зрителей
- Глава 10 Маркетинговое могущество мобильных средств связи
- Мобильник – лучший друг человека
- Цифровой маркетинг через игру
- Hotel 626: эксперимент с кошмарами, вовлеченностью и памятью
- Мобильный маркетинг
- Интерактивная мобильная реклама
- Мобильный маркетинг и дополненная реальность
- Глава 11 Мозг в клетке продаж – безвозвратно
- «Мой тамагочи только что умер!»
- Сбор супермассивов данных
- Facebook’овские войны
- Лайки Facebook показывают больше, чем осознает пользователь
- Google для шпиона?
- Социальные сети и мобильный маркетинг
- Создание мобильной эмпатии
- Социальные сети и персонифицированные плакаты
- Социальные сети и встроенные телевизионные послания
- Необходимое зло или ненужное вмешательство в личную жизнь?
- Цифровые поколения
- Глава 12 Пусть покупатель знает
- Защитимся от средств убеждения
- Пять моментов в интернете
- Пять моментов в магазине
- Благодарности
- Об авторе