Онлайн книга
Инновации являются важнейшим фактором роста. Сегодня, более чем когда-либо, компании должны внедрять инновации, чтобы выжить. Но успешные инновации – это очень непростая задача. Авторы – партнеры всемирно известной консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants знают о чем говорят. Георг Таке – ее генеральный директор, а Мадхаван Рамануджам – партнер в Сан-Франциско.Simon-Kucher & Partners – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 профессионалов в 33 офисах по всему миру. Ее специализация – стратегии, маркетинг, ценообразование и продажи. Основанная в 1985 году, компания обладает 30-летним опытом и считается ведущим консультантом по ценообразованию в мире.Если вы генеральный директор, или относитесь к исполнительному руководству, или являетесь частью команды, ответственной за инновации и разработку новых продуктов, эта книга для вас. С помощью специальных методик вы сможете сделать монетизацию инноваций частью ДНК вашей компании. Примеры показывают, как одни из лучших инновационных компаний мира, таких, как LinkedIn, UBER, Porsche, Optimizely, Dräger, Swarovski и крупные фармацевтические компании, используют принципы, описанные в этой книге.«Монетизация инноваций» представляет практический подход, который может быть адаптирован для любой организации, в любой отрасли.
Оглавление книги
- BOOK-KIT Революционный взгляд на традиционные принципы монетизации инноваций
- Об авторах
- О компании Simon-Kucher & Partners
- Введение
- Благодарности
- Часть первая Монетизация инноваций: Проблемы и препятствия
- Глава 1 Почему новаторы упускают миллиарды История о двух автомобилях
- Почему большинство новых товаров никому не нужны
- Успешные инновации важны как никогда
- Хорошие новости: ошибки монетизации бывают только четырех видов
- Вы можете избежать неудач – но только если сыграете по другим правилам
- Глава 2 Лишние функции, заниженная цена, скрытое сокровище и живые мертвецы Монетизация инноваций: четыре вида ошибок
- Первый вид. Лишние функции: когда вкладываешь слишком много, а получаешь слишком мало
- Второй вид. Заниженная цена: когда просишь слишком мало
- Третий вид. Скрытое сокровище: не ищешь – не найдешь
- Четвертый вид. Живые мертвецы: когда ваш продукт никому не нужен
- Четырех ошибок монетизации можно избежать
- Глава 3 Почему хорошие люди ошибаются
- Мифы и заблуждения доминирующего мировоззрения
- Настало время для нового мировоззрения
- Введение ко второй части
- Часть вторая Девять неожиданных правил успешной монетизации
- Глава 4 Выясните, готовы ли клиенты платить за ваш продукт, как можно раньше Без этого невозможно приоритизировать продукт
- Как обсуждение готовности платить на ранней стадии стимулировало продажи Gillette
- Почему обсуждение должно состояться как можно раньше: три преимущества
- Информация, которую нужно выяснить на раннем этапе обсуждения цены
- Выводы, советы и хитрости
- Резюме
- Вопросы, которые должен задать генеральный директор
- Глава 5 Избегайте единого универсального решения Нравится вам или нет, ваши клиенты – разные
- Принципы сегментации бумажной компании
- Типичные ошибки сегментации
- Что делают первоклассные компании
- Выводы, советы и хитрости
- Резюме
- Вопросы, которые должен задать генеральный директор
- Глава 6 Разработка продукции, конфигурации и бандлинга – наука, а не искусство
- Правильная конфигурация продукта
- Правильный бандлинг
- Microsoft Office: суперхит бандлинга
- Два основных принципа конфигурации и бандлинга продукции
- Выводы, советы и хитрости
- Резюме
- Вопросы, которые должен задать генеральный директор
- Глава 7 Стандартная цена – вчерашний день Пять эффективных моделей монетизации
- Как вы устанавливаете цену – важнее, чем сама цена
- Инновационные модели монетизации: правило, а не исключение
- Пять эффективных моделей монетизации
- Пять вопросов для выбора правильной модели монетизации
- Резюме
- Вопросы, которые должен задать генеральный директор
- Глава 8 Низкие цены для расширения рынка или высокие цены для премиального брендинга? Как выбрать ценовую стратегию
- Документ по ценовой стратегии: четыре составные части
- Резюме
- Вопросы, которые должен задать генеральный директор
- Глава 9 От надежды к уверенности Бизнес-кейс с реальными фактами
- Как автомобильный аукцион Manheim тестировал новое предложение
- Почему готовность платить так важна для бизнес-кейса
- Девять шагов к надежному бизнес-кейсу
- Резюме
- Вопросы, которые должен задать генеральный директор
- Глава 10 Инновации не говорят сами за себя Нужно рассказать об их ценности
- Несколько блестящих примеров ценностных сообщений
- Почему так сложно сформулировать ценность продукта?
- Три шага, чтобы создать блестящее ценностное предложение
- Резюме
- Вопросы, которые должен задать генеральный директор
- Глава 11 Используйте метод поведенческого ценообразования, чтобы убеждать и продавать Иногда клиенты ведут себя нерационально
- Дилемма поведенческого ценообразования онлайн-стартапа
- Шесть тактик поведенческого ценообразования, которые влияют на ваш успех
- Не гадайте: проверьте поведенческие методы на практике
- Резюме
- Вопросы, которые должен задать генеральный директор
- Глава 12 Как сохранить ценовую интегральность Избегайте спонтанного изменения цен
- Как важно быть терпеливым и сохранить ценовую интегральность
- Что делать после выхода на рынок
- Ценовые войны: единственный правильный шаг – не участвовать в них
- Резюме
- Вопросы, которые должен задать генеральный директор
- Часть третья Истории успеха
- Глава 13 Учимся у лучших Успешные инновации, разработанные на основе цены
- Porsche: покидаем гоночную трассу, чтобы создать два успешных автомобиля
- LinkedIn: монетизация крупнейшей в мире сети профессиональных контактов
- Dräger: как выяснить нужные характеристики для успешных промышленных продуктов до их разработки
- Uber: монетизация прорывных инноваций через инновационные ценовые модели
- Swarovski: преимущества кристально-точного понимания готовности платить
- Optimizely: как рассчитать цену на прорывные инновации
- Инновационная фармацевтика: как разработать продукцию на основе ценности для клиентов и добиться успеха
- Глава 14 Как внедрить принцип разработки инноваций на основе цены
- Запуск и пилотная версия
- Масштабирование и закрепление
- Девять ошибок внедрения процесса монетизации новой продукции (и как их избежать)