Онлайн книга
Многие считают, что предпринимательству научить невозможно, но это не так. Выдающиеся бизнесмены не рождаются особенными, а просто создают хороший продукт. Все процессы, необходимые для запуска стартапа, соединены в этой книге в общий пошаговый план действий, который может понять и применить любой человек, приложив определенные усилия. Начинаете ли вы первое дело или запускаете очередной стартап – использование рекомендаций из этой книги повысит шансы вашего бизнеса на рынке и поможет вам создать продукт, который действительно нужен людям. Максимально полезное руководство для тех, кто планирует открыть свой бизнес или уже сделал это.На русском языке публикуется впервые.
Оглавление книги
- Предисловие от партнера издания
- Предисловие
- Введение
- Срочно в номер: Предпринимательству можно научиться!
- Три популярных мифа, о которых нужно забыть
- Чем объяснить успехи МТИ в бизнесе?
- Определение двух крайних типов предпринимательства
- Мы будем говорить об инновационном предпринимательстве
- Что такое инновация
- Шаг 0 Как начать свое дело
- Три способа начать свое дело
- Как от позиции «у меня есть желание» перейти к позиции «у меня есть идея или технология»
- Найти команду сооснователей: предпринимательство – не одиночный вид спорта
- Куда двигаться дальше
- Шаг 1 Сегментация рынка
- На этом этапе вы сможете
- Единственно необходимое и достаточное условие для бизнеса
- Создайте новый рынок, на котором вы будете доминировать
- Когда «платежеспособные покупатели» заводят в тупик
- Сложность понятия «платежеспособные покупатели»: первичные и вторичные покупатели и двусторонние рынки
- Как проводить сегментацию рынка
- Шаг 1А. Мозговой штурм
- Шаг 1Б. Сужение
- Шаг 1В. Первичное исследование рынка
- Сколько времени нужно потратить на сегментацию рынка?
- Пример
- Краткие итоги
- Шаг 2 Выбор позиции для завоевания рынка
- На этом этапе вы сможете
- Как выбрать позицию для завоевания рынка
- Вашу позицию для завоевания рынка нужно подвергнуть дальнейшей сегментации
- Пример
- Краткие итоги
- Шаг 3 Создание профиля конечного потребителя
- На этом этапе вы сможете
- Зачем ориентироваться на демографические данные
- Есть ли в вашей команде основателей человек, соответствующий профилю конечного потребителя?
- Примеры
- Краткие итоги
- Шаг 4 Подсчитайте размер общего адресуемого рынка для вашей позиции
- На этом этапе вы сможете
- Восходящий анализ
- Нисходящий анализ
- От позиции «сколько конечных пользователей» до позиции «покажите ваши деньги»
- Каким должен быть мой ОАР
- Примеры
- Краткие итоги
- Шаг 5 Создайте образ позиции рынка
- На этом этапе вы сможете
- Как выбрать и построить образ
- Образ – это не просто упражнение
- Нужно ли создавать несколько образов, и если да, то когда
- Образ помогает сосредоточиться на том, что нужно и чего не нужно делать
- Примеры
- Краткие выводы
- Шаг 6 Сценарий работы для полного жизненного цикла
- На этом этапе вы сможете
- Что включить в сценарий работы для полного жизненного цикла
- Примеры
- Краткие итоги
- Шаг 7 Высокоуровневая спецификация продукта
- На этом этапе вы сможете
- Создание высокоуровневой спецификации продукта
- Теперь создайте брошюру о продукте
- Примеры
- Краткие итоги
- Шаг 8 Дайте количественную оценку ваших ценностных предложений
- На этом этапе вы сможете
- Связь количественной оценки ценностных предложений с приоритетами вашего образа клиента
- Чем проще, тем лучше: текущее и возможное состояния
- Примеры
- Краткие итоги
- Шаг 9 Определите 10 ваших следующих покупателей
- На этом этапе вы сможете
- Как делать этот шаг
- Правильно ли определен образ клиента?
- Работа с отрицательными отзывами
- Примеры
- Краткие выводы
- Шаг 10 Определите ядро бизнеса
- На этом этапе вы сможете
- Некоторые примеры ядер
- Как определить ядро
- А как насчет интеллектуальной собственности… или культуры
- Ядро – это не конкурентное преимущество
- Преимущество первого хода – это не ядро
- Фиксация поставщиков обычно не является ядром
- Пример
- Краткие итоги
- Шаг 11 Наметьте вашу конкурентную позицию
- На этом этапе вы сможете
- Самый серьезный конкурент – это желание покупателя оставить все как есть
- Как составить диаграмму конкурентного позиционирования
- Примеры
- Краткие итоги
- Шаг 12 Определите самостоятельную хозяйственную единицу покупателя
- На этом этапе вы сможете
- Основные роли в самостоятельной хозяйственной единице (СХЕ)
- Дополнительные роли в самостоятельной хозяйственной единице (СХЕ)
- Как определить самостоятельную хозяйственную единицу
- Примеры
- Краткие итоги
- Шаг 13 Составьте график процесса привлечения платежеспособного покупателя
- На этом этапе вы сможете
- Как составить схему процесса
- Бюджетный (закупочный) орган
- Главное – время
- Потребительский рынок и бизнес-сегмент
- Примеры
- Краткие итоги
- Шаг 14 Подсчитайте размер ОАР для будущих рынков
- На этом этапе вы сможете
- Как подсчитать ОАР для более широкого рынка
- Пример
- Краткие итоги
- Шаг 15 Создайте бизнес-модель
- На этом этапе вы сможете
- Бизнес-модель – это не ценообразование
- Ключевые факторы при разработке бизнес-модели
- Бесплатно – это не бизнес-модель
- Обобщенные категории бизнес-моделей
- Мыслите вне существующих категорий
- Краткие итоги
- Шаг 16 Создайте систему ценообразования
- На этом этапе вы сможете
- Основные принципы ценообразования
- Пример
- Краткие итоги
- Шаг 17 Рассчитайте пожизненную ценность привлеченного потребителя
- На этом этапе вы сможете
- Основные исходные данные для подсчета ПЦП
- Как считать пожизненную ценность
- Как подсчитать ПЦП: «виджет» плюс ежегодное обслуживание
- Важно учитывать дополнительные факторы
- Краткие итоги
- Шаг 18 Составьте график процесса продаж для привлечения покупателя
- На этом этапе вы сможете
- Четыре фактора, которые предприниматели часто упускают из виду при оценке расходов на привлечение клиентов
- Процесс продаж со временем изменяется
- Как составить график процесса продаж
- Сравнение процессов продаж: Zynga, Groupon, LinkedIn, Facebook
- Пример
- Краткие итоги
- Шаг 19 Рассчитайте стоимость привлечения клиента
- На этом этапе вы сможете
- Почему СПК так важна
- Как не надо рассчитывать спк: восходящая перспектива
- Как правильно считать СПК: нисходящая перспектива
- Как снизить СПК
- Примеры
- Краткие итоги
- Шаг 20 Определите ключевые предположения
- На этом этапе вы сможете
- Как определить ключевые предположения
- Пример
- Краткие итоги
- Шаг 21 Проверьте ключевые предположения
- На этом этапе вы сможете
- Теперь, когда вы определили предположения, давайте их тестировать
- Примеры легко проверяемых предположений: студенческие команды
- Краткие итоги
- Шаг 22 Определите минимально жизнеспособный бизнес-продукт
- На этом этапе вы сможете
- Три условия для минимально жизнеспособного бизнес-продукта
- Примеры
- Краткие итоги
- Шаг 23 Докажите, что продукт соответствует запросам предполагаемых клиентов
- На этом этапе вы сможете
- Примеры
- Краткие итоги
- Шаг 24 Разработайте план продукта
- На этом этапе вы сможете
- Пример
- Краткие итоги
- Послесловие. Бизнес – это больше чем 24 шага
- Глоссарий
- Благодарности
- Об авторе