Онлайн книга
Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. Новый выпуск серии «HBR: 10 лучших статей» посвящен вопросам эффективных коммуникаций.Если вам необходимо улучшить собственные навыки общения и выстроить коммуникацию внутри компании, эта книга для вас. Из сотен статей HBR, посвященных одной из самых важных для руководителей тем, мы выбрали самые полезные и применимые на практике.Вы узнаете, почему то, как мы излагаем идеи, порой бывает важнее самих идей. Разберетесь, почему так важно по разному составлять презентации новых проектов для начальников-харизматиков и начальников-последователей. Узнаете, отчего подчиненные охотнее слушают руководителей, которые проявляют к ним искренний интерес и симпатию. И почему начальство просто обязано поддерживать постоянную связь с сотрудниками. И главное: благодаря использованию методик, описанных в сборнике, вы сможете находить общий язык практически с любым собеседником в любой бизнес-ситуации.
Оглавление книги
- Начните убеждать по-новому Гэри Уильямс и Роберт Миллер
- Пять подходов к принятию решений
- 1. Харизматики
- 2. Мыслители
- 3. Скептики
- 4. Последователи
- 5. Контролеры
- Использование науки убеждения Роберт Чалдини
- Принцип симпатии
- Принцип взаимности
- Принцип социального доказательства
- Принцип последовательности
- Принцип авторитета
- Принцип дефицита
- Обобщая сказанное
- Сила речи Кого и почему слышат Дебора Таннен
- Что такое лингвистический стиль?
- Один выигрывает, другой проигрывает
- Речевые ритуалы
- Установление авторитета
- Что делать?
- Необходимое искусство убеждения Джей Конджер
- Четыре основных этапа
- Сила убеждения
- Молчание убивает вашу компанию? Лесли Перлоу и Стефани Уильямс
- Господство молчания
- Издержки молчаливого страдания
- Разрушить спираль молчания
- Как научиться выступать естественно Ник Морган
- Чему нас учит наука
- «Репетиция» естественности
- Что лежит в основе естественной речи
- Мастерство рассказчика Стивен Деннинг
- Сила повествования
- «Плохо рассказанная» история
- Истории успеха и неудач
- Коллективный зевок
- Заманчивое, но туманное будущее
- Как продать блестящую идею Кимберли Элсбах
- Распределяющая шляпа
- Шоураннер
- Творец
- Новичок
- Клиенты, берегитесь
- Пять посылов, которыми должны управлять лидеры Джон Хэмм
- Посыл 1. Организационная структура и иерархия
- Посыл 2. Финансовые результаты
- Посыл 3. Восприятие лидером его работы
- Посыл 4. Тайм-менеджмент
- Посыл 5. Корпоративная культура
- Избавьте от напряжения сложные разговоры Холли Уикс
- «У меня для вас плохие новости»
- «Что здесь происходит?»
- «Вы нападаете на меня!»
- Подготовка к сложному разговору
- Управление разговором
- Об авторах