Онлайн книга
Благодаря второй космической скорости космический корабль преодолевает гравитацию. В роли корабля – ваша компания, в роли гравитации – инерция старого образа действий. Например, прошлогодний план. Связывающий вашу компанию по рукам и ногам. Особенно если вы работаете на интенсивно растущем рынке, где стоит чуть ошибиться – и вы упустите большую возможность для роста, которой больше не будет. Конечно, составляя финансовую смету, без прошлогодних данных не обойтись. Но для создания настоящей рыночно-ориентированной стратегии вам придется преодолеть инерцию и помочь коллегам сделать это. И провести несколько встреч перед тем, как распределить ресурсы на следующий год, чтобы не только учесть ваши цели, но и суметь использовать потребителей, партнеров, конкурентов, рынок и мир в целом как внешние источники силы.Подробно о том, как это сделать, читайте в новой книга Джеффри Мура, автора бестселлеров «Преодоление пропасти» и «Внутри торнадо». Это книга для современных руководителей и топ-менеджеров, уверенных в том, что «пережитки прошлого» сильно вредят будущему.
Оглавление книги
- От партнера российского издания
- Введение
- Глава 1 Вторая космическая скорость и «Иерархия сил»
- Иерархия сил
- Сила товарной категории
- Сила компании
- Рыночная сила
- Сила коммерческого предложения
- Сила реализации (сила выполнения планов)
- Подведение итогов
- Глава 2 Сила товарной категории. Модернизация управления портфелем
- Жизненный цикл товарной категории
- Матрица роста и ценности: оценка силы товарной категории
- Конфликт интересов товарных категорий. Модель «трех уровней»
- Преодоление пропасти уровня 2: передовые методики управления портфелем
- Цели и параметры
- Планирование и бюджетирование
- Организация и руководство
- Талант и вознаграждение
- Поглощение и приобретение
- В заключение
- Пример. Управление портфельной категорией в Akamai в 2006–2010 годах
- Глава 3 Сила компании. Используем целевое финансирование
- Ваша конкурентная группа. Отличаться от кого?
- Ваше ядро. Отличаться каким образом?
- Стратегия реализации силы компании. Отличаться при помощи каких средств?
- Подведение итогов
- Пример. Создание силы компании в BMC в 2001–2010 годах
- Глава 4 Сила рынка: увеличение капитала на развивающихся рынках
- Создание силы рынка. Инициативы на целевом рынке
- Целевой потребитель и неопровержимый довод для покупки
- Целостное предложение, партнеры и союзники
- Стратегия продаж и стратегия ценообразования
- Конкуренция и позиционирование
- Следующий целевой потребитель
- Подведем итоги
- Пример. Инициатива целевого рынка в Sybase в 2007–2010 годах
- Глава 5 Сила предложения: разрывая связывающие узы
- Прибыль от инновации: прошлое, настоящее и будущее
- Инновационная продуктивность: переплавьте свои пятаки в слитки
- Инновационная нейтрализация: специализируйтесь в большом
- Инновационная дифференциация. «Выйди за пределы еще один раз»
- Заключение по силе предложения
- Пример. Создание силы предложения в Symbol Technologies в 2003–2006 годах
- Глава 6 Сила реализации. Проектирование великого побега
- Проекты, изобретатели и комплексные бригады
- Процессы, оптимизаторы и иерархические организации
- Перевод модели реализации на следующий уровень
- Планы, развертыватели и линейно-функциональные организации
- Применение схемы в обычных условиях
- Запускаем процесс достижения второй космической скорости
- Программы, дирижеры и кроссфункциональные команды
- От дуги к искусству реализации
- В заключение
- Пример. От проектов к планам – Cognizant
- Пример. От планов к процессам – Rackspace
- Заключение
- Краткая инвентаризация инструментов
- Сила товарной категории
- Сила компании
- Сила рынка
- Сила предложения
- Сила реализации
- Усовершенствование реализации
- Усовершенствование концепции
- Усовершенствование стратегии
- Заключительное слово
- Благодарности
- Максимально полезные книги от издательства «Манн, Иванов и Фербер»
- Об издательстве
- Предложите нам книгу!
- Где купить наши книги
- Наши электронные книги теперь легально!
- Мы в Facebook!