Онлайн книга
«МВА за 10 дней» – это квинтэссенция знаний, необходимых руководителям и менеджерам для эффективного управления бизнесом. Это книга для тех, кто ценит свое время и хочет получить максимально полное представление о том, чему учат в ведущих мировых бизнес-школах. Книга выдержала уже четыре издания в США и сделалась международным бестселлером. В ней представлена суть программ не одной бизнес-школы, но лучших в рейтинге: Гарварда, Пенсильванского и Чикагского университетов, Университета Северо-Запада и Дарденской бизнес-школы при Университете Виргинии, которую закончил автор.
Десять дней – 10 ключевых тем: маркетинг, корпоративная этика, бухгалтерский учет, организационное поведение, количественный анализ, финансы, операционное управление, экономика, стратегия, юридические вопросы и еще несколько мини-курсов по переговорам, публичным выступлениям, лидерству и т. п.
Оглавление книги
- Введение
- Текущие рейтинги бизнес-школ
- Двухлетние программы обучения по программе МВА
- День 1 Маркетинг
- Темы главы «Маркетинг»
- Процесс разработки стратегии маркетинга
- 1. Анализ потребителей
- Какова категория потребностей? Кто в нас нуждается и почему?
- Кто покупает продукт и кто его использует?
- Каков процесс совершения покупки?
- Каков уровень вовлечения покупателей?
- Намереваюсь ли я сегментировать рынок? Зачем? Каким образом?
- 2. Маркетинговый анализ
- Каков релевантный рынок?
- На какой стадии жизненного цикла находится продукт?
- Каковы в отрасли основные факторы конкурентоспособности?
- 3. Анализ вашей компании в сравнении с конкурентами
- В чем SWOT вашей компании отличается от конкурентов?
- В чем сильна наша компания и в чем сильны конкуренты?
- Какое место мы занимаем на рынке?
- Каковы наши ресурсы в сравнении с ресурсами конкурентов?
- Какими долями рынка располагают участники?
- Как выглядит мой продукт в сравнении с конкурентными продуктами на карте восприятия?
- Как мой продукт позиционируется на фоне конкурентов?
- 4. Обзор каналов сбыта
- Каким образом мой продукт может выйти на потребителя?
- Какую прибыль получают участники каждого этапа сбыта?
- Кто контролирует каждый из этапов сбыта?
- Роль Интернета в цепочке сбыта
- 5. Определение комплекса маркетинга
- Решения по продукту
- Как продукт вписывается в мою ассортиментную линию?
- Каким образом дифференцировать мой продукт?
- Каким образом жизненный цикл продукта влияет на мои планы?
- Решения по месту продажи: где продавать?
- Какой вариант стратегии сбыта я должен выбрать?
- Какой канал сбыта предпочесть?
- Решения по продвижению продукта
- Решения по ценообразованию: какой должна быть цена?
- 6. Каковы экономические параметры моего плана?
- Каковы издержки производства? Постоянные и переменные?
- Каков уровень самоокупаемости и насколько он реалистичен?
- Каков период окупаемости инвестиций?
- 7. Возвращение к началу и пересмотр маркетингового плана
- Схема разработки стратегии маркетинга
- 2. Анализ рынка
- 3. Анализ конкурентной ситуации
- 4. Комплекс маркетинга
- 5. Оценка экономических параметров
- Ключевые понятия
- День 2 Этика
- Темы главы «Этика»
- Социальная ответственность бизнеса
- Релятивизм
- Анализ лиц, ради блага которых существует организация
- Закон Сарбейнса – Оксли от 2002 г.
- Ключевые понятия
- День 3 Бухгалтерский учет
- Темы главы «Бухгалтерский учет»
- Стандарты GAAP
- Принципы бухгалтерского учета
- Хозяйствующий объект
- Кассовый метод и метод начислений
- Подтверждение сделки (объективность)
- Бухгалтерский консерватизм и затраты на приобретение
- Действующее предприятие
- Принцип последовательности
- Существенность
- Финансовые отчеты
- Балансовый отчет Определения
- Фундаментальное уравнение бухгалтерского учета
- Примеры «балансировки»
- Процесс бухгалтерского учета: метод двойной записи
- Пример балансового отчета
- Ликвидность: текущие и долгосрочные активы
- Оборотный капитал
- Какова роль собственного капитала владельцев компании?
- Отчет о прибылях и убытках
- Пример отчета о прибылях и убытках
- Терминология отчета о прибылях и убытках
- Как осуществляются записи в гроссбухе о прибылях и убытках
- Связь отчета о прибылях и убытках с балансовым отчетом?
- Отчет о движении денежных средств
- Значение денежных средств
- Связь отчета о движении денежных средств с балансовым отчетом
- Возможности использования отчета о движении денежных средств
- Пример отчета о движении денежных средств
- Основная деятельность
- Инвестиционная деятельность
- Финансовая деятельность
- Что отражает отчет о движении денежных средств?
- Общая картина бухгалтерского учета
- Чтение финансовых отчетов с использованием коэффициентов
- Уравнение Дюпона
- Коэффициенты зависят от отрасли
- Управленческий учет
- Отклонения по цене и по объему
- Отклонение по цене закупки, эффективности и объему закупок
- Исчисление себестоимости и учет затрат по видам деятельности
- Скептический анализ бухгалтерской информации
- Десять способов неправильного представления доходов
- Краткий обзор
- Ключевые понятия
- День 4 Организационное поведение
- Темы главы «Организационное поведение»
- Модель решения проблем с точки зрения ОП
- Определение проблемы
- Анализ
- Составление плана действий
- Личностный и организационный уровни ОП
- Урок по психологии для МВА: ПВВЧП-модель
- Теория ожиданий в мотивации
- Организация работы
- Личностные особенности МВА
- Процедуры, используемые МВА в офисе
- Проблемы организационного уровня
- Базовая модель организации
- Пирамида продвижения талантливых сотрудников
- Теория систем и организационный анализ
- Эволюционные и революционные изменения организации
- Выбор стратегии изменений
- Краткий обзор
- Ключевые понятия
- День 5 Количественный анализ
- Темы главы «Количественный анализ»
- Теория принятия решений
- Пример дерева решений
- Рисуем дерево решений
- Анализ движения денежных средств
- Пример анализа движения денежных средств
- Накопленная стоимость
- Чистая приведенная стоимость (NPV)
- Внутренняя норма рентабельности
- Теория вероятности
- Распределение вероятностей
- Биномиальное распределение
- Нормальное распределение: тайна колоколообразной кривой
- Пример использования нормальной кривой в финансовой деятельности
- Кумулятивные функции распределения
- Регрессионный анализ и прогнозирование
- Краткое повторение курса алгебры
- Пример: регрессионный анализ продаж мороженого
- Что это значит?
- R-квадрат: разъяснение
- Погрешность оценки: разъяснение
- T – статистика как критерий надежности
- Анализ методом регрессии с фиктивными переменными
- Другие методы прогнозирования
- Краткий обзор
- Ключевые понятия
- День 6 Финансы
- Темы главы «Финансы»
- Природа фирмы
- Единоличная собственность
- Товарищество
- Корпорация
- Инвестиции
- Риск и доходность
- Коэффициент бета: рискованность инвестиционного портфеля
- Граница эффективности
- Модель оценки активов
- Гипотеза эффективного рынка
- Разновидности и методы оценки инвестиций
- Рынок облигаций
- Краткий итог по оценке облигаций
- Рынок акций
- Рынок опционов
- Подробнее о деривативах
- Финансовое управление
- Инвестиционные решения
- Решения по финансированию деятельности предприятия
- Слияния и поглощения
- Диверсификация деятельности компании
- Увеличение объема продаж и доходов
- Приобретение компании, недооцененной рынком
- Снижение операционных затрат
- Разновидности поглощений
- Процедура оценки компании
- Дополнительные факторы, учитываемые МВА в оценке стоимости
- Предложение цены
- Краткий обзор
- Ключевые понятия
- День 7 Управление операциями
- Темы главы «Управление операциями»
- История операционного управления
- Фредерик Тэйлор
- Фрэнк и Лилиан Гилбрет
- Элтон Мэйо
- Вторая мировая война и научный подход к управлению
- Теория X, теория Y и теория Z
- Ситуационный подход
- Подходы к решению проблем
- Шесть аспектов оценки производственных возможностей
- Планирование
- Товарно-материальные запасы
- Нормативы и контроль
- Качество
- Модные темы
- Продолжительность цикла
- Новые технологии и интеграция
- Информационные технологии
- Краткий обзор
- Ключевые понятия
- День 8 Экономика
- Темы главы «Экономика»
- Уровень анализа: микроэкономика или макроэкономика?
- Микроэкономика
- Вмененные издержки
- Предельный доход и предельные затраты
- Предельная полезность
- Ценовая эластичность спроса
- Структуры конкурентного рынка
- Макроэкономика
- Спор о том, как работает экономика: Кейнс против Фридмена
- Валовой национальный продукт, инфляция и кейнсианская теория
- Экономический рост с точки зрения монетариста
- Еще несколько экономистов, о которых вам следует знать
- Международная макроэкономика
- Сравнительные преимущества разных народов
- Платежный баланс
- Обменный курс и паритет покупательной способности
- Системы обменных курсов
- Страновой анализ
- Краткий обзор
- Ключевые понятия
- День 9 Стратегия
- Темы главы «Стратегия»
- Стратегия как составная часть организации: модель «7s»
- Пример модели «7s»
- Цепочка формирования стоимости и интеграция
- Цепочка формирования стоимости
- Интеграция
- Уровни стратегии
- Функциональная стратегия
- Стратегия бизнеса
- Корпоративная стратегия
- Стратегия расширения
- Анализ отрасли
- Пример действия пяти сил
- Общие стратегии
- Лидерство по затратам и кривая обучения
- Дифференциация
- Стратегия фокусирования
- Стратегия голубого океана
- Тактика конкурентной борьбы: сигнализация
- Подача сигналов. Дилемма заключенного и теория игр
- Портфельные стратегии
- Матрица роста/долей рынка Boston Consulting Group
- Многофакторный анализ Mckinsey & Company
- Arthur D. Little: система бизнес-единиц
- Другие интересные идеи консультантов по стратегии
- Глобализация и стратегия
- Синергия и стратегия
- Стратегический скептицизм
- Стратегия и китайская война
- Реализация стратегии
- Ключевые понятия
- День 10 Мини-курсы в программе МВА
- Десятиминутный мини-курс по сбору информации
- Интернет
- Книги и базы данных онлайн
- Международный бизнес
- Дорогостоящие исследования
- Интервью
- Отраслевые ярмарки
- Держите руку на пульсе
- Десятисекундный мини-курс по выступлениям перед публикой
- Минутный мини-курс по ведению переговоров
- Минутный мини-курс по международному бизнесу (и политике)
- Двадцатиминутный мини-курс по деловому праву (стань юристом за двадцать минут)
- Общее право
- Материальное и процессуальное право
- Судебный процесс
- Урегулирование деловых конфликтов без обращения в суд
- Преступления и деликты
- Контракты и имущественное право
- Собственность
- Единый коммерческий кодекс (ЕКК). Статья 2: договоры купли-продажи
- Единый коммерческий кодекс (UCC). Статьи 3 и 4: коммерческие бумаги
- Договоры на посреднические услуги
- Закон о банкротстве
- Единый коммерческий кодекс (ЕКК). Статья 9: обеспеченные сделки
- Законы, о которых необходимо знать предпринимателю
- Одноминутный курс делового письма
- Десятиминутный курс по инвестициям в недвижимость
- Десятиминутный тренинг лидерства
- Десятиминутный курс финансового планирования
- Благодарности
- Приложение. Таблицы количественного анализа
- Словарь аббревиатур MBA
- Использованные материалы
- День 1: Маркетинг
- День 2: Этика
- День з: Бухгалтерский учет
- День 4: Организационное поведение
- День 5: Количественный анализ
- День 6: Финансы
- День 7: Управление операциями
- День 8: Экономика
- День 9: Стратегия
- День 10: Мини-курсы в программе MBA